agosto 2009

27 Recursos gratis para administrar mejor tu negocio

<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrJYWRbQtTUF8rZmdP43fqJaENeTf7WFwu2y9cBXUIQdYfbxcYdOzhZpJXAjcHIe1Sn0bArOCYs6GKJghM0AvyylX7lq96efQ9iYwnG-JzdmMdqg7L-8BjWwUw0l-qK_WYfbK_yylKow/s1600-h/estrategias.jpg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5375958099292818258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrJYWRbQtTUF8rZmdP43fqJaENeTf7WFwu2y9cBXUIQdYfbxcYdOzhZpJXAjcHIe1Sn0bArOCYs6GKJghM0AvyylX7lq96efQ9iYwnG-JzdmMdqg7L-8BjWwUw0l-qK_WYfbK_yylKow/s200/estrategias.jpg" style="margin: 0pt 10px 10px 0pt; float: left; cursor: pointer; width: 200px; height: 122px;" /></a>Muchos negocios cuentan con productos grandiosos, excelente personal, clientes potenciales, y muchas cosas más, pero sucumben al fracaso debido a una mala administración de sus propietarios. Administrar es mucho más que simple control, administrar es poner las piezas en orden y facilitar el crecimiento y el desarrollo. Hoy quiero compartir contigo una serie de valiosos y útiles recursos que han publicado nuestros amigos del blog Negocios y Emprendimiento que consiste en un paquete de 27 plantillas para el control eficiente de tu negocio. En este pack encontrarás herramientas para control de caja, cuentas por cobrar, inventarios, registro de llamadas telefónicas, facturación, planes de crédito y mucho más. Y lo mejor es que son completamente gratis al igual que otros recursos de negocios. Haz click aquí para <a href="http://negociosyemprendimiento.blogspot.com/2009/08/pack-de-plantillas-para-gestion-de.html">descargar las herramientas de administración</a>. <a href="http://negociosyemprendimiento.blogspot.com/">Negocios y Emprendimiento</a> es además un blog que recomendamos por la gran variedad de recursos que puedes encontrar. También te recomiendo: <ul><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/06/recursos-para-emprendedores-en.html">Recursos para emprendedores en Latino América</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/10/enlaces-para-emprendedores-que-te.html">Enlaces para emprendedores que te ayudarán a ganar más dinero</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/04/red-internacional-de-emprendedores.html">Red Internacional de Emprendedores</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/08/la-desorganizacion-error-de-ventas-no-3.html">La desorganización: Error de Ventas No. 3</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/06/como-mejorar-tu-negocio-30-dias.html">Cómo mejorar tu negocio en 30 días</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/01/9-tcticas-de-bajo-costo-para.html">9 tácticas de bajo costo para promocionar tu negocio</a> </li></ul>

27 Recursos gratis para administrar mejor tu negocio

Muchos negocios cuentan con productos grandiosos, excelente personal, clientes potenciales, y muchas cosas más, pero sucumben al fracaso deb...

7 Ideas de negocio relacionadas con servicios funerarios

Contrario a lo que pueda parecer, los servicios funerarios representan una oportunidad para suplir las necesidades inmediatas en los momentos difíciles de muchas familias que lo que más desean es ser atendidas con sensibilidad y respeto. 
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwm26VTqLK5cg-bppM14JY9sG2PJKuxcdLj5_NRrqUlhZx9oYKNkTcyXMFgjE-J1WbMRIIcwzedlvr6Dzsfk4r6UKCdCKYtd3N9V-d0haZ3FDqg2LmcJaEN468LYUjqdCd5gXloET_4g/s1600-h/tristeza+sensibilidad.jpg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" height="320" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5374874892536165618" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwm26VTqLK5cg-bppM14JY9sG2PJKuxcdLj5_NRrqUlhZx9oYKNkTcyXMFgjE-J1WbMRIIcwzedlvr6Dzsfk4r6UKCdCKYtd3N9V-d0haZ3FDqg2LmcJaEN468LYUjqdCd5gXloET_4g/s320/tristeza+sensibilidad.jpg" style="float: left; height: 200px; margin-bottom: 10px; margin-left: 0pt; margin-right: 10px; margin-top: 0pt; width: 156px;" width="249" /></a> 
 
Es aquí donde los detalles y la diversidad de opciones son la clave de un lucrativo negocio. Hoy te comparto al menos 7 ideas de negocio relacionadas con servicios funerarios entre las cuales seguro encuentras alguna que podría convertirse en tu mejor opción. 
 
<ol><li>Fabricación de ataudes o féretros. Este es un nicho de negocio ideal para carpinteros y artesanos decoradores en madera y metal que además te permite ofrecer distintas opciones de acuerdo a tus posibilidades de inversión. El negocio consiste en la elaboración de ataudes de distintos tamaños y estilos, desde los económicos que se venden por debajo de los us$ 200 hasta los más ostentosos fabricados en maderas más finas y detalles especiales con precios que oscilan entre us$500 y us$1000.</li>
<li>Preparación de coronas y arreglos florales. Las flores siguen siendo un excelente medio para expresar emociones y por tanto muy usadas para condolencias. La variedad es ilimitada para brindar opciones a los clientes y en este negocio el secreto esta no solo en la creatividad para elaborar los arreglos sino en la capacidad de prepararlos y enviarlos con sentido de urgencia. La ventaja es que estas razones permiten venderlos a excelentes precios. Usualmente un arreglo pequeño oscila entre los us$40-80 y los mas grandes y con flores especiales con precios entre us$100 a us$300.</li>
<li>Fabricación de lápidas de mármol y granito. Este es un nicho de negocio que requiere una mayor inversión por el tipo de material y una preparación especializada que puedes aprender tomando un curso del tema. Las lápidas y placas conmemorativas son un requerimiento común para todo sepelio y desde luego también puedes ofrecerlas en diversidad de estilos y precios. Opcionalmente sino deseas dedicarte a la fabricación de las mismas puedes considerar la opción de importarlas o convertirte en un distribuidor lo cual también te permitiría trabajar el negocio aunque con un menor margen de utilidad.</li>
<li>Venta de nichos y mausoleos. Los nichos y los mausoleos son propiedades que se pueden comprar y vender como cualquier otro bien raíz. Si te gustan las inversiones y no cuentas con capital suficiente para invertir en casas o edificios, las propiedades en cementerios son un excelente punto de partida. La estrategia consiste en comprar nichos en remate que algunas personas venden por no necesitarlos o bien porque tienen urgencia del dinero y sus precios pueden oscilar entre los us$300 a $500 y que remozándolos se pueden revender fácilmente por unos US$700 a us$1000. Como en cualquier negocio de bienes raíces necesitas paciencia y encontrar el cliente adecuado. </li>
<li>Servicios corales para ceremonias fúnebres. Un detalle que a muchos les encanta es la posibilidad de tener un coro que acompañe durante el velatorio. Tener un equipo de personas con vestimenta adecuada y un repertorio de melodías es un detalle que se paga. Este servicio se puede promover entre las funerarias quienes pueden recibir una comisión a cambio de conseguir los clientes y se cobra en un promedio de us$100 por hora. También es clave en este negocio considerar variedad de música puesto que muchas veces las ceremonias son muy sensibles de acuerdo a la religión de las familias. Una variante a este servicio es ofrecerlo con música clásica. 
</li>
<li>Limpieza y mantenimiento de nichos y mausoleos. Uno de los servicios que puede ser mas sencillos de convertir en negocio y que son bienvenidos por muchas familias es la limpieza regular del lugar donde descansan sus seres queridos. Esta limpieza puede incluir además el remozamiento y pintura cuando así lo amerite, cambio de flores y se puede contratar como un servicio mensual, bimensual o trimestral según se requiera. Para ello se establece una especie de contrato por medio del cual te autorizan a limpiar el lugar indicado en la frecuencia acordada por un precio que puede ir desde los us$10 hasta los us$100 mensuales dependiendo del tamaño del lugar a mantener en perfecto estado. Parte del valor agregado de este servicio sería tomar fotos antes y después del remozamiento y enviarlas al contacto principal por medio de correo electrónico para que puedan verificar que el servicio se está realizando según lo ofrecido.</li>
<li>Servicios funerarios para mascotas. Para los amantes de las mascotas este es un novedoso servicio que incluye la gran mayoría de servicios para humanos a excepción de los tramites y legalizaciones de documentos (entre otros). Se enfoca más en la parte emocional de despedir con cariño a una mascota querida. Desde la venta de ataúdes, arreglos florales, lápidas hasta un pequeño cementerio, las posibilidades para ofrecerlo y convertirlo en un buen negocio son ilimitadas. 
</li>
</ol> 
Finalmente podemos mencionar que los servicios no comunes o especializados son una excelente fuente de ingresos a considerar como por ejemplo: ataudes para personas obesas, servicios funerarios en jardines de casa (tendencia muy fuerte actualmente en USA), traductores para funerales internacionales, traslados entre ciudades, cremaciones ecológicas, etc. 
 
Tienes alguna idea al respecto, me encantaría que la compartieras como un comentario. 
 
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7 Ideas de negocio relacionadas con servicios funerarios

Contrario a lo que pueda parecer, los servicios funerarios representan una oportunidad para suplir las necesidades inmediatas en los moment...

7 Inversiones que todo emprendedor debería hacer

<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfR1H9EYOS80M2_V76lQCLQBq8gB3YvYhYQ6I-fNm7tG8fxTlm1gCeKpVNS0km5Rl4N96WXw2-a-YDh_p9Cin72AiDnXi820nrHcGieqiYf2SEGgLQmOTsavBc5tBOd5Yh8h7R008F9Q/s1600-h/invertir+dinero.jpg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5373776224402099426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfR1H9EYOS80M2_V76lQCLQBq8gB3YvYhYQ6I-fNm7tG8fxTlm1gCeKpVNS0km5Rl4N96WXw2-a-YDh_p9Cin72AiDnXi820nrHcGieqiYf2SEGgLQmOTsavBc5tBOd5Yh8h7R008F9Q/s320/invertir+dinero.jpg" style="margin: 0pt 10px 10px 0pt; float: left; cursor: pointer; width: 320px; height: 237px;" /></a>Iniciar un negocio generalmente involucra muchas decisiones de inversión. Como un gran barco trasatlántico, desde el momento de la apertura y a través de todas las etapas de crecimiento, constantemente se necesita revisar y mantener el rumbo. Y para ello, hoy te comparto al menos 7 inversiones fundamentales que todo emprendedor debería hacer para llevar su negocio al éxito. <ol><li>Invierte en capacitación para tu persona. Una de las características más importantes de un buen emprendedor es conocer el negocio y para ello debes capacitarte. Hay muchos temas de importancia que debes manejar para desarrollar tu negocio como por ejemplo: administración, contabilidad y finanzas, comercio electrónico, ventas y otros. Asegúrate reinvertir siempre un porcentaje de tus ganancias en prepararte mejor y desde luego, esto también es aplicable al personal en todas las áreas. ¿ Has considerado la posibilidad de mejorar tu Inglés ? o que tal algo acerca de ¿ comercio internacional ? </li><li>Invierte en un sitio web. Se dice que hoy en día los negocios que no están en internet es como si no existieran y aunque personalmente me parece una declaración un tanto extremista, si considero que la presencia de un negocio en la web es importante. La buena noticia es que montar una página con información básica de tu empresa o negocio no requiere mucho dinero pues existen muchos recursos gratuitos para ello. Sin embargo si necesitarás pagar algunas horas a algún técnico que conozca sobre el tema y te ayude a hacer el trabajo. Sin embargo es una inversión que a largo plazo rendirá sus frutos atrayéndote clientes que antes no imaginabas.</li><li>Invierte en personal de calidad. Según el tamaño de tu negocio tarde o temprano necesitarás colaboradores y será entonces el momento de invertir en recurso humano. Se dice además que los grandes empresarios siempre están rodeados de gente "más inteligente" que ellos. Si necesitas una secretaria, un ingeniero, un vendedor o un asistente, asegúrate de invertir en gente muy inteligente que haga crecer tu negocio y no lo contrario.</li><li>Invierte en desarrollar visión corporativa. Si su empresa tiene 100 empleados, 15 empleados o solamente 2 (tu y tu esposa), igualmente necesitas tener una visión a largo plazo. ¿ Porqué ? porque "quien no sabe a donde desea llegar, cualquier camino le lleva". La visión y misión de una empresa deben ser impresos en el corazón de sus directores y colaboradores. Contrata ocasionalmente a un buen motivador que ayude a tu organización a mantener claro el destino, metas y objetivos del negocio. La motivación es el combustible que hace que los seres humanos sigamos hacia adelante.</li><li>Invierte en reconocimiento. Una de las mayores motivaciones de los seres humanos es que nuestro trabajo sea reconocido. Un colaborador que recibe una muestra de aprecio por su labor, seguramente trabajará con mayor empeño. Haz del reconocimiento una cultura en tu organización invirtiendo con regularidad (digamos cada 2 o 3 meses) en un programa de reconocimiento al esfuerzo, los valores y los excelentes resultados. Esto es especialmente importante para la fuerza de ventas, personal de producción y en general para todo empleado que tenga que ver con el alcance de objetivos.</li><li>Invierta en su crecimiento. Una empresa sana y saludable es aquella que cumple 2 requisitos: que sus deudas sean mínimas y en control y que sus utilidades se conserven y reflejen algún porcentaje de crecimiento mensual. Pero para ello se necesita invertir igualmente en ambos factores. Asegúrate de utilizar un porcentaje de las ganancias mensuales para pagar las deudas lo antes posible y segundo, reinvertir otro porcentaje en crecimiento y desarrollo, ya sea maquinaria, equipo, infraestructura, etc. Se dice que el éxito de los empresarios japoneses es su enorme capacidad de reinvertir las utilidades del negocio al punto de que apenas y reciben un mínimo salario durante años hasta que las empresas se convierten en gigantes corporativos. (Una interesante lección para aprender.)</li><li>Invierta en ayuda social. Uno de los propósitos más nobles de la libre empresa es contribuir a una mejor sociedad. Esto a través de dar empleos, ofrecer productos, brindar soluciones y extender una mano para aportar a las necesidades fundamentales de su comunidad. Existe una clave o secreto difícil de explicar en el hecho de ayudar a otros, pero el efecto resultante puedo resumirlo en una palabra: prosperidad. En la medida que programamos nuestros emprendimientos para contribuir a una sociedad mejor, nuestros negocios también mejoran.</li></ol>Como puedes ver, estos 7 consejos de inversión no tienen que ver directamente con productos, maquinaria o mobiliario, pero representan con toda seguridad las bases sólidas para un gran negocio. <a href="http://feeds.feedburner.com/ideasdenegocios">Aún no estás suscrito a 1000 Ideas de Negocios ? Recibe hoy nuestros contenidos en tu correo completamente gratis haciendo click aquí.</a> Otros temas relacionados: <ul><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/05/como-saber-que-negocio-poner-10-tips.html">Cómo saber que negocio poner, 10 tips</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/05/ideas-transformar-vehiculo-negocio.html">10 ideas para transformar tu vehículo en un negocio</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/05/como-convertir-tu-idea-en-un-negocio.html">Cómo convertir tu idea en un negocio real</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/05/ventajas-de-un-negocio-propio-vs-un.html">Ventajas de un negocio propio Vs. un empleo</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/04/5-formas-de-conseguir-capital-para-tu.html">5 formas de consguir capital para tu negocio</a></li><li><a href="http://loquelediga.com/lo-que-el-ajedrez-nos-ensena-sobre-el-exito/">Lo que el ajedrez nos enseña sobre el éxito</a></li></ul>Blog recomendado: <ul><li><a href="http://loquelediga.com/">Lo que le diga es mentira</a> </li></ul>

7 Inversiones que todo emprendedor debería hacer

Iniciar un negocio generalmente involucra muchas decisiones de inversión . Como un gran barco trasatlántico, desde el momento de la apertura...

El negocio del espectáculo de Guy Laliberté: Historia del mes

<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjt1P6gf0wTjyuD8XGRxcTMMl9nnVl5xavcvQPGdXhfKkrzJkRHaG_nAzc5PnjGUJAuepmIVoRJ4MZv6eICDpQkFqbFL8mVeejXTT3Wf2fpNrFxQbegp5BPc3RtWj-zcfSwYLVZ8RfIYQ/s1600-h/cirque-de-soleil-2006.jpg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5372927239943414546" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjt1P6gf0wTjyuD8XGRxcTMMl9nnVl5xavcvQPGdXhfKkrzJkRHaG_nAzc5PnjGUJAuepmIVoRJ4MZv6eICDpQkFqbFL8mVeejXTT3Wf2fpNrFxQbegp5BPc3RtWj-zcfSwYLVZ8RfIYQ/s200/cirque-de-soleil-2006.jpg" style="margin: 0pt 10px 10px 0pt; float: left; cursor: pointer; width: 161px; height: 200px;" /></a>Guy Laliberté es un personaje que pocos conocen. De origen canadiense, se cuenta que dejo su casa a los 14 años porque soñaba con recorrer el mundo y su único medio de sobrevivencia era el arte callejero. Se ganaba la vida haciendo piruetas y malabares en las esquinas. Años después intento incorporarse nuevamente a la vida laboral común sin éxito para encontrar un trabajo por lo que decidió emprender y conformar su propia compañía de espectáculos circenses. (¿ Te suena familiar esta clase de historias ?) En 1984 junto a su socio Daniel Gauthier y algunos amigos "actores" de la calle, nació lo que hoy es el Cirque du Soleil, un negocio que factura US$1600 millones al año. La historia de Guy Laliberté es una de esas historias que me emocionan y me encanta compartir por una razón: ilustra a la perfección el Espíritu Emprendedor y el enorme poder de los sueños. Pero el Cirque de Soleil es mucho más que un simple circo convertido en negocio. El verdadero éxito de Guy es haber aplicado toda una estrategia de marketing a su negocio que parte desde la creación y construcción de una marca sinónimo de diversión de la más alta calidad. ¿ Cuánto pagarías por ver el espectáculo en vivo ? Algunas de los secretos del éxito de Guy: <ul><li>Reinventó el circo y lo convirtió en un espectáculo atractivo de la más alta calidad</li><li>El Cirque de Soleil recrea una magia única como ningún otro</li><li>Combina destrezas circenses con la danza, música en vivo y actuación </li><li>La perfección es un requisito hasta en el más mínimo detalle</li><li>Cuentan con un staff que permanentemente busca a los mejores artistas de todo el mundo</li><li>La creatividad no tiene límite y es reconocida entre sus colaboradores</li><li>Toda idea es considerada y planificada en detalle</li><li>Sus mas de 3000 empleados son muy bien pagados y según ellos lo afirman "el recurso humano es el principal activo" de su empresa</li><li>El salario promedio de un artista es de US$60,000 al año. "Entendemos que si un actor no esta contento se nota en el escenario" por ello es importante reconocer su valor</li><li>Combinamos arte y negocios</li><li>La capacitación es constante</li><li>Nunca alquilan y siempre viajan con una megacarpa que alberga a los actores y colaboradores del espectáculo</li><li>Sus ingresos provienen de la venta de entradas y patrocinios</li><li>Llegamos un año antes a cada locación para conocer el lugar y la gente a la que brindaremos el show, todo está planificado </li><li>Manejamos la cultura del cambio "Siempre entendemos que mañana es distinto de hoy", la innovación es constante</li><li>Viajamos con actores de 42 nacionalidades, entendemos que cada persona es distinta y la respetamos como tal</li><li>Reemplazamos el argumento de autoridad por la autoridad del argumento</li><li>"El líder es el dueño de la mejor idea"</li><li>La compañía invierte el 1% de lo que gana en programas sociales y culturales</li></ul><div style="text-align: center;"><blockquote>Somos como vendedores de felicidad y nos sentimos orgullosos de lo que hacemos. </blockquote></div>Hoy en día Guy Laliberté aparece en la lista Forbes como uno de los hombres más ricos de Canadá y el Circo del Sol esta conformado por mas de 4000 empleados que viajan al rededor del mundo junto a sus familias. El espectáculo ha sido visto por mas de 70 millones de personas. Por esto y mucho más, la historia de del Cirque de Soleil es nuestra historia del mes. <a href="http://www.fayerwayer.com/2009/06/fundador-del-cirque-du-soleil-sera-el-proximo-turista-espacial/">Sabías que Guy Laliberté será el próximo turista espacial ?</a> También te puede interesar: <ul><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/05/historia-de-youtube-fenomenal.html">La fenomenal historia de Youtube</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/convirtio-su-creatividad-en-millones-de.html">Convirtió su talento de escritora en millones de dólares</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2007/12/la-historia-de-yahoo.html">Yahoo, una historia increíble</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/07/que-nadie-te-robe-tu-sueno.html">Que nadie te robe tus sueños</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2007/08/como-jim-carrey-se-gana-20-millones-de.html">Cómo Jim Carrey se gana 20 millones al año</a></li><li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/12/qi-lu-capacidad-de-liderazgo-y.html">Qi Lu: capacidad de liderazgo y conocimiento del negocio</a> </li></ul>

El negocio del espectáculo de Guy Laliberté: Historia del mes

Guy Laliberté es un personaje que pocos conocen. De origen canadiense, se cuenta que dejo su casa a los 14 años porque soñaba con recorrer ...

Negociar, una habilidad que se aprende: 10 consejos

<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYYFoPUc6XWgQFY9NCoO7q5v74QAScn4F83rV1RgggoddY9H0rQQjGyFTGtV8XKID2Y64XagD66LyIESWJTXUh152ZeED-lG17WYJY6JsMCl2v0VcaUN0LlTnGjeVg_77AUBUiUHx16w/s1600-h/negociacion.jpg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5371911838747431266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYYFoPUc6XWgQFY9NCoO7q5v74QAScn4F83rV1RgggoddY9H0rQQjGyFTGtV8XKID2Y64XagD66LyIESWJTXUh152ZeED-lG17WYJY6JsMCl2v0VcaUN0LlTnGjeVg_77AUBUiUHx16w/s200/negociacion.jpg" style="margin: 0pt 10px 10px 0pt; float: left; cursor: pointer; width: 176px; height: 200px;" /></a>Muchos negocios no logran alzar vuelo y alcanzar las metas con las que su sueñan por una sencilla razón: no han aprendido una de las habilidades más importantes que todo emprendedor debe dominar y es aprender a negociar. Hoy te comparto algunos consejos que si los aprendes y aplicas, te convertirán en un negociador; y un buen negociador definitivamente atrae dinero hacia su negocio. Pero, ¿ que es negociar ?. Conceptualmente, se entiende como negociar al proceso por medio del cual al menos 2 partes se ponen de acuerdo acerca de las ventajas individuales que a cada uno corresponden tanto en el ámbito comercial, interpersonal o de cualquier otra índole. Cuando emprendemos un negocio prácticamente estamos negociando todo el tiempo: <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/04/cash-el-poder-de-comprar-en-efectivo.html">negociamos al comprar</a>, <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/01/como-vender-mas-y-mejor-5-claves.html">negociamos al vender</a>, negociamos condiciones con nuestros colaboradores, negociamos opciones de crédito, negociamos plazos, negociamos valor agregado, etc. En fin, negociamos mil cosas cada día y es por ello que aprender esta habilidad puede transformar drásticamente los resultados de tu empresa. <ol><li>Siempre debes estar alerta. Una vez que comprendes que todo es una negociación, entonces puedes estar alerta y asegurarte de que siempre obtienes excelentes ventajas y beneficios de conveniencia para tu negocio. Cuando estas al teléfono, cuando te reunes con un cliente, cuando envías una cotización, siempre estamos negociando esto debe reflejarse en tu actitud y mentalidad así como en la de tus colaboradores.</li><li>Asesórate antes de decidir. Las negociaciones muchas veces involucran temas que no necesariamente debes de dominar a la perfección. Antes de tomar decisiones asegúrante de consultar y asesorarte adecuadamente. Por ejemplo, un tema fiscal debería ser analizado con un auditor. Un tema de producción con un ingeniero y un tema de condiciones laborales con algún especialista en el tema de recursos humanos. No significa que toda esta gente trabaje para ti pero si que puedas tener contactos que te ayuden a visualizar las mejores alternativas en una negociación.</li><li>Procura un clima agradable. Un tema de negocios es siempre más fácil de resolver en un ambiente agradable. Un almuerzo, un desayuno, un café suelen ser facilitadores para tu reunión de negocios. Reunirse para una decisión importante en un estresante ambiente de oficina no es siempre lo más recomendable. Por alguna razón, los grandes hombres de negocios toman sus decisiones mas importantes en los relajantes campos de golf. </li><li>Aplica siempre el principio ganar-ganar. Buscar ventajas y obtener excelentes beneficios para tu negocio no necesariamente tiene que significar que tu contraparte salga perdiendo. De hecho, las mejores negociaciones son aquellas donde ambas partes perciben un grado de satisfacción y de haber obtenido lo justo. De hecho, según este principio algunas veces puedes adoptar la postura de pierdo-ganas, pero esto solo es aceptable cuando deseas conservar la relación y porque ésta es mucho más valiosa que cualquier beneficio económico.</li><li>Aprende a escuchar. Un buen negociador es un buen "escuchador". El proceso requiere que analices con detenimiento y profundidad los argumentos planteados por tu contraparte. En el acto de <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/08/no-escuchar-al-cliente-error-de-ventas.html">escuchar</a> encontrarás oportunidades para argumentar y pedir a tu favor. Este principio esta muy relacionado con las técnicas de venta en la cual tienes como objetivo vender un trato.</li><li>Se muy templado. La templanza es una virtud de los grandes negociantes. Templanza habla de controlarse, de no apresurarse, de escuchar siempre antes de hablar, de no enojarse ni caer en despesperación. Mucho menos rendirse. Es mantener siempre el control aún cuando la otra parte intente provocarte. Si aprendes a mantener el auto-control, tendrás ventaja en el terreno de los negocios.</li><li>Nunca lo des todo desde el principio. Un mal negociante es aquel que entrega todas sus ventajas y facilidades sin que se lo hayan solicitado. Negociar es ir paso a paso, es dar y recibir. Plantea tu oferta gradualmente y dentro de tus límites previamente analizados. Evita llegar a situaciones de "todo o nada" pues esto solo te encierra y no deja salidas que beneficien a ambos.</li><li>Trabaja en las relaciones interpersonales. Esto nos habla de preparar el campo de acción. Es mucho mas fácil negociar con alguien con quien percibes cierta empatía que con un total desconocido. Manejar las relaciones con efectividad es una de las habilidades mas importantes en este proceso. Ser atento, jovial, divertido y crear un clima agradable facilitará la toma de decisiones.</li><li>Se fiel a tus valores y principios. Esto es una prioridad fundamental que puede ser la señal de alarma de cuándo una negociación no es conveniente y debe ser abandonada. Siempre que detectes alguna amenaza hacia tus principios morales, éticos o comerciales, simple y cortésmente indícale a tu contraparte que no está dentro de tus posibilidades seguir con este proceso. Cuando tienes claro este principio comprenderás que en esta clase de situaciones ganas mucho más de lo que éste negocio en especial te pudiera dejar económicamente hablando.</li><li>Asegúrate de cerrar la negociación creando un compromiso. El proceso de la negociación se basa en palabras, pero los acuerdos se deben hacer formales ya sea por la firma de algún documento, un acta, un correo electrónico, una cotización o cualquier elemento físico que comprometa a ambas partes en lo acordado.</li></ol> Recuérdalo, aprender a negociar es una habilidad que transforma negocios pequeños en grandes negocios. Las técnicas de negociación aplicadas adecuadamente pueden hacer la diferencia entre algunos ingresos y grandes utilidades. ¿ Y tu cuáles otras aplicarías ? 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