diciembre 2015

Lo Que El 2015 Me Enseñó Acerca de Hacer Negocios

Faltan solamente unos pocos días para que finalice este año. En menos de lo que disfrutamos un tamal o nos damos un abrazo navideño estos 365 días se terminarán para dar paso a a la siguiente ronda de oportunidades. 
 
Para mi este año ha sido muy especial. He aprendido muchas cosas de gran valor y quiero compartir contigo un poco de lo que el 2015 me enseñó acerca de hacer negocios. 
 
<ol><li>No todo saldrá siempre como lo planeas. Muchas veces las cosas no salen bien a la primera. Algunas veces no salen bien ni siquiera en los primeros intentos, pero tarde o temprano lo bueno llega y es por eso que todo el esfuerzo puesto en un negocio vale la pena. 
 
</li>
<li>Los negocios cambian. La tecnología, el Internet y el entorno digital han transformado la forma de hacer las cosas en todos los ámbitos de la vida. Podemos resistirnos al cambio o podemos lanzarnos al agua de una vez por todas y aprovechar todo lo que las nuevas tecnologías nos ofrecen. Los negocios cambian, la forma de hacer negocios también. 
 
</li>
<li>Los principios no cambian. Si bien la forma puede cambiar, la esencia permanece. La gente sigue amando la rapidez, el buen servicio al cliente, la innovación y las buenas ideas. Si aplicamos esto en el día a día, nuestros negocios siempre marcharán con viento en popa hacia buenas aguas. 
 
</li>
<li>La gente hace la diferencia. Este 2015 me enseño que hacer negocios tiene que ver con gente. Conocer gente, hacer networking, abrir la mente y estrechar la mano puede ser la mejor fórmula para encontrar las mejores oportunidades de negocio.</li>
</ol> 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuymG-JhUXKBqm5HoMq_JbSY-1LGgn1a0_um7cd_GbDRmaPEVkuuhFgXGtPg2gezJHO755JoH8b6IOn7-7P_9NlfidFXRjtVpghCrMIPDz5tGcLz3EogT93RkGifAXN-_aCX98FtQGhIQ/s1600/fallarno380.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="hacer negocios" border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuymG-JhUXKBqm5HoMq_JbSY-1LGgn1a0_um7cd_GbDRmaPEVkuuhFgXGtPg2gezJHO755JoH8b6IOn7-7P_9NlfidFXRjtVpghCrMIPDz5tGcLz3EogT93RkGifAXN-_aCX98FtQGhIQ/s400/fallarno380.jpg" title="acerca de hacer negocios" width="400" /></a></div> 
Finalmente, yo <a href="http://www.edwinamaya.net/" target="_blank">Edwin Amaya</a> sigo creyendo que el gran secreto para el éxito en la vida y en los negocios es encomendar mis pasos al creador y confiar en que los principios universales de la vida, tampoco fallan. 
 
Así que mientras suenan las campanas y los cohetillos, te envío un gran abrazo y mis mejores deseos porque el 2016 sea una fuente de grandes oportunidades para ti y tu familia. 
 
Y tu ¿qué aprendiste en el 2015 acerca de hacer negocios?

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Cómo Venderle al Comprador Pesimista

Todos nos encontramos con compradores pesimistas. Si bien representan un desafío, hay acciones específicas que usted puede llevar a cabo para mejorar sus resultados con este tipo de compradores. 
 
 Autor invitado: Lic. Alejandro Wald 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoKgTeHJZIk3VhJVdURz3iw8-WpOFVT_cJvmukAHGfAITf3fiNF5qr1YGh8hOyv5Avg1iGFDbjCB8wo0xEBRIqHjSl55fo5eI8aQAqamEHIW0ujhEFQTnwYHRrWKRm7ljAeDTanj7UZQo/s1600/COMOVENDERLEA.jpeg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoKgTeHJZIk3VhJVdURz3iw8-WpOFVT_cJvmukAHGfAITf3fiNF5qr1YGh8hOyv5Avg1iGFDbjCB8wo0xEBRIqHjSl55fo5eI8aQAqamEHIW0ujhEFQTnwYHRrWKRm7ljAeDTanj7UZQo/s320/COMOVENDERLEA.jpeg" width="320" /></a></div>
 
El primer paso es reconocer que un pesimista no se ve a sí mismo como una 
persona negativa. Sólo se cree que es precavido.Un pesimista va a pensar con detenimiento y va a considerar con mucho cuidado todas las implicaciones de sus decisiones. 
 
Como vendedor, usted tiene que tener en cuenta los aspectos negativos de su producto o solución y pensar sobre lo que puede salir mal. Luego usted necesita encarar estos temas en forma proactiva. 
 
Un pesimista va a hacerle un montón de preguntas, muchas de las cuales tendrán que ver con problemas que puedan aparecer. Es muy importante que usted sea objetivo y que permanezca concentrado. Sea cuidadoso y no permita que sus emociones se impongan a sus razonamientos. 
 
Responda en forma objetiva y ofrezca soluciones claras. Tómese su tiempo y no se guíe por sus impulsos. 
 
Un pesimista va a analizar su propuesta con todo detalle, lo que significa que usted debe brindarle amplios detalles durante su argumentación. 
 
Los compradores pesimistas rara vez actúan sin tener en cuenta los precedentes, lo cual significa que usted tiene que estar listo para brindar testimonios, pruebas y garantías. Es importante para usted reducir o, de ser posible, eliminar el factor de riesgo implicado en la decisión de compra. 
 
Por último, usted debe seguir un procedimiento lógico y metódico. Los pesimistas quieren estar seguros de tomar buenas decisiones; por lo tanto, estructure su propuesta para poder afrontar esta preocupación. 
 
<a href="http://www.waldweb.com.ar/" rel="nofollow" target="_blank">Este artículo es cortesía del Lic. Alejandro Wald</a>

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