15 Secretos Para Triplicar Tus Ventas

Ya sea que recién inicies un negocio o que ya tengas una mediana empresa conformada, todos sabemos que vender es la clave para la subsistencia de cualquier negocio.

Y si hablamos de ventas, la fórmula para vender más tiene que ver con tener una estrategia conformada por una serie de acciones aparentemente pequeñas que si se realizan consistentemente, pueden hacer la diferencia en tus resultados.

En los negocios no todo está escrito. Siempre hay quienes venden más y están siempre innovando y creando nuevas estrategias de marketing. También hay otros escépticos que dirán "eso no va a funcionar".





Así que no te conformes con hacer las cosas como todos las hacen. Se atrevido y anímate a intentarlo y crear tus propias ideas para vender mejor.

15 Secretos Para Triplicar Tus Ventas

1. Fomenta una cultura de ventas en tu organización. No existe empresa en el mundo que pueda tener éxito si no tiene claro la importancia de vender. Fomenta desde el inicio de tu emprendimiento una cultura en la cual todo el mundo esté orientado a las ventas. Desde la persona de bodega, pasando por la recepcionista y todos los mandos medios, todo el mundo debe saber técnicas básicas de ventas para poder captar a un cliente en cualquier momento. Deben estar entrenados y consientes de la importancia de las ventas.
2. Conforma un equipo de ventas exitoso. Toda empresa exitosa debe contar con un equipo de ventas muy efectivo que salgan a la calle y traigan negocios. Este equipo puede tener 2 personas, 20 o 100. Lo importante es que sea el grupo de asesores que esté 100% enfocado en la promoción y venta de productos y servicios de la compañía. Requieren entrenamiento motivacional y profesional constante pero son quienes atraen el dinero. Debes considerar un plan de compensación justo y generoso para que tu equipo de ventas funcione a la perfección. Si necesitas ayuda para conformarlo y entrenarlo, consúltame.
3. Consigue nuevos prospectos. Todos los meses deberías contemplar una estrategia para agregar nuevos clientes a la cartera. Prospectar clientes potenciales, hacer algunas llamadas y llevar información acerca de tu empresa y productos puede significar que se añadan nuevos clientes valiosos.
4. Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales. Para lograr más pedidos en primera debes aumentar la cantidad de prospectos y el número de visitas que realizas. Un par de visitas o llamadas más a la semana podrían hacer la diferencia entre 5 y 7 pedidos adicionales. Multiplícalo por el número de clientes en tu cartera y pronto verás diferencias importantes.
5. Atrae la atención con buenas promociones creativas. La diferencia entre una promoción que aporte resultados y otra que no usualmente reside en que la primera es diseñada estratégicamente para que genere más ventas con una muy pequeña inversión extra. Algunas estrategias comunes incluyen incrementar ligeramente el precio de algunos productos para ofrecer un "descuento" a tu cliente o bien un slogan tipo "segundo a mitad de precio" o "2x1".
6. Ofrece beneficios adicionales a tus mejores clientes. Un cliente que compra más unidades o con mayor frecuencia debería ser recompensado para incentivar sus compras. Si tu cliente por ejemplo, usualmente te pide 25 pares de zapatos puedes ofrecerle que este mes por cada pedido de 40 pares, puedes obsequiarle un kit de lustrado gratis. Obviamente el obsequio debe tener un costo mínimo que se utilice como gancho para lograr un pedido mayor ya que un buen incentivo puede fácilmente aumentar tus pedidos.
7. Negocia siempre y obtén mayores ventajas. ¡Negociar, negociar, negociar! Recuerda que todo el tiempo debes estar negociando. Si distribuyes una línea de productos, también debes venderte como cliente a tus proveedores y obtener beneficios adicionales con ellos. Pídeles obsequios por las compras que haces, descuentos o cualquier valor agregado adicional, y utiliza estos para transferirlos a tus clientes y obtener así también mayores pedidos sin inversión directa alguna. Recuerda que la ganancia está en la compra más que en la venta.
8. Cuida a tu clientes hasta con los dientes. Estamos en la era donde la velocidad en la entrega y la calidad en el servicio son elementos fundamentales que te darán ventajas competitivas únicas. Revisa y mejora constantemente tus procesos de pedidos y entregas para satisfacer al máximo las expectativas de tu cliente y recuerda que un cliente satisfecho te seguirá comprando aunque no tengas precisamente "el mejor precio".
9. Crea un programa de cliente-amigo. Puedes inventar un sistema de puntos por compra de tal manera que cuando tu cliente reúna cierto número de puntos puedas obsequiarle algún regalo o bien algún descuento especial en su próxima compra. Entregar un ticket promocional cada vez que te hacen un pedido contribuye a fidelizar a tu cliente recordándole que si te siguen comprando en poco tiempo tendrán algún beneficio extra de tu parte.
10. Valora los clientes referidos. Todo el mundo conoce a alguien que estará interesado en tu producto. Y si tienes una cartera sana y satisfecha de 50 clientes, puedes hacerles saber que por cada 2 clientes que te refieran, estarás obsequiándoles un 5% de descuento en su siguiente compra o incluso un bono especial. Si lo sabes calcular, invertirás un pequeño porcentaje pero pronto verás incrementada tu cartera con el respectivo incremento en ventas a mediano plazo. Ver más sobre el sistema de referidos.
11. Mejora la presentación de tu producto. Sabemos que "el producto entra por los ojos". Si se ve bien, se vende mejor. Si se ve mal, será más difícil colocarlo. Muchas veces podemos incrementar nuestros índices de ventas con tan solo ponerle atención a los detalles y mejorar la presentación visual de nuestros productos.
12. Mejora la presentación de tus vendedores. Y si tu negocio son los servicios, entonces significa que el producto tiene que ver contigo y tus asesores de ventas. Muchas veces, mejorar la presentación y trato personal de ellos hacia el cliente puede motivar más ventas.
13. Conviértete en un maestro de la venta incremental. Esta es una estrategia muy sutil pero poderosa para triplicar tus ventas. Consiste en ofrecer a tu cliente un producto adicional al producto que está por adquirir por una pequeña diferencia incremental en el precio. Ejemplo clásico: Los restaurantes de hamburguesas te ofrecen un combo por us$2.50 y cuando tu estas decidido y a punto de pagarlo el cajero te dice con una gran sonrisa: "Señor, por tan solo 0.25 puedo cambiar su bebida mediana a una bebida grande...." ¿Y quien se niega a aceptarlo por una cantidad tan pequeña como 0.25 centavos? Me encanta esta súper estrategia para incrementar las ventas. Puedes hacerlo con comida, con servicios, con autos, con lo que quieras, solo depende de tu creatividad.
14. Ofrece distintos medios de pago. El efectivo pronto pasará a la historia y los clientes cada vez utilizan nuevos medios de pago. Si aún no lo tienes, considera en tus procedimientos el aceptar diveros medios de pago electrónicos como tarjetas de débito, tarjetas de crédito, transferencias electrónicas, "canjes", paypal y hasta bitcoins. Si no conoces a profundidad como hacerlo, documéntate, investiga, pregunta. Recuerda que el empresario agresivo tiene la capacidad de ver, creer y hacer.
15. Motiva las grandes ideas provenientes de tus colaboradores. Este último secreto tiene que ver con la gente que está a tu alrededor y que mueve tu negocio todos los días. Desde la secretaria hasta el muchacho que entrega los pedidos. Todos están en la trinchera y tienen grandes ideas o soluciones a problemas que han visto y que, si les preguntas, puedes obtener muchas propuestas geniales e ideas de gran valor. Y si los motivas, incluso te ayudarán a hacerlas realidad.

Ver también: 53 Factores que pueden matar un negocio

Como puedes ver, mejorar tus ventas tiene que ver más con estrategia y trabajo que con inversión o más costos. La mayoría de veces no vendemos más simplemente porque no nos animamos a ofrecerle a nuestro cliente una mejor propuesta o a sugerirle los beneficios de aumentar sus ordenes.

Si te tomas el tiempo para desarrollar proactivamente estas ideas y convertirla en estrategia, entonces descubrirás que puedes en efecto triplicar tus ventas y aumentar tus ingresos.

A Esto Se Dedican Las Top 8 Empresas Del Fortune 500

Para la mayoría nosotros es conocido el indice Fotune 500. Una lista que describe cuáles son las compañías con mayor éxito en el mundo.

Personalmente siempre me he preguntado: ¿a qué se dedican? ¿cual es su modelo de negocios?

Y es que aún en medio de las crisis políticas y económicas que aquejan a nuestros países hay compañías que trascienden y siguen creciendo. Y es por ello que me pregunto ¿quienes son? ¿a qué se dedican? y ¿qué las hace tan rentables?

Hoy te comparto un breve compendio de esas primeras 8 empresas que integran este famoso índice y un poco de lo que hacen y quien sabe si un día de estos tu empresa forme parte de este ranking.

Top 8 de empresas del Fortune 500

1. Wall-Mart: Comercio detallista (menudeo). Sorprendentemente sigue siendo la empresa No. 1 a lo largo de varios años. Su estrategia de reducción de precios les ha permitido romper récords de ventas en los últimos trimestres. La empresa fue fundada por Sam Walton en 1962. Abrió sus oficinas centrales y su primer centro de distribución en Arkansas. Contaba con 38 tiendas que operaban con 1500 empleados y unas ventas de 44.2 millones de dolares.

2. Exxon-Mobil: Refinería de Petróleo. La estrategia de la compañía ha cambiado y luego de más de 100 años de ser líderes en el mercado de combustibles y lubricantes hoy su modelo de negocio gira completamente hacia la exploración de hidrocarburos.

3. Berkshire Hathaway: Dirigida por el reconocido inversionista Warren Buffett, Berkshire Hathaway es una empresa de inversión (Holding) que se basa en dos actividades: Adquisición de acciones de empresas privadas e inversión en participación minoritaria a través de la compra de acciones de empresas públicas. El core de negocio sin embargo es la adquisición y el control del 100% de las acciones de empresas privadas.

4. Apple: es una compañía que se ocupa de todas las tareas dentro de la cadena de valor. Comenzando por la obtención de materias primas y transformación hasta la distribución al consumidor final. Una estrategia que ningún otro competidor ha conseguido imitar y es lo que ha marcado el auténtico éxito de Apple dentro del mercado y con lo que ha obtenido importantes beneficios económicos.

El secreto de Apple es su estrategia de integración vertical completa. Desde el hardware hasta el software. La compañía californiana siempre ha creído que para que el usuario viva una experiencia excelente con sus productos, era necesario controlarlo todo, desde el hardware hasta el software. Con esto, Apple busca un control total sobre lo que ocurre en su ecosistema, evitando que otros puedan “toquetear” sus dispositivos o sistemas operativos.

5. UnitedHealth Group: el mayor asegurador de salud en Estados Unidos respaldada por el Obama Care aunque con dificultades y altos riesgos por las políticas del nuevo presidente Trump.

6. McKesson: El distribuidor farmacéutico más grande de Estados Unidos.

7. CSV Health: Compañía innovadora cuyo enfoque se basa principalmente en la salud preventiva del ciudadano Americano.

8. Amazon: es más grande que todo el comercio minorista español junto. El modelo de negocio de Amazon se basa en una regla simple. Contrario a los distribuidores tradicionales, ellos iniciaron vendiendo artículos que no eran esenciales. Con una logística económica y un stock descentralizado.

Otras empresas que conformaron los primeros puestos de este índice pero que hoy ocupan posiciones más abajo: AT&T (telecomunicaciones), Chevron (refinería de petroleo), General Electric (diversidad de líneas de productos de tecnología, domesticos y otros), Ford Motor (Fabricante de partes) y Citygroup: (Bancos).

Puedes ver el índice completo de Fortune 500 haciendo click aquí (en ingles).

¡Imaginemos Cosas Chingonas Carajo!

En los mundiales de fútbol hemos visto muchas cosas. Hemos visto grandes goleadas, grandes derrotas y personajes que destacan por su increíble talento.

Pero hay que reconocer que pocas veces se ve a un equipo, como tal, trabajar como un solo hombre para enfrentarse a un rival - considerado por muchos - invencible.

Y esa es precisamente la historia de la selección Mexicana que se impuso 1-0 ante la gran selección de Alemania y campeona del mundo.

Las posibilidades - hay que reconocerlo - eran a todas luces escasas. El rival era demasiado grande, demasiado poderoso (al menos en imagen). Pero pudimos ver como los guerreros Mexicanos salieron a la cancha y lucharon con gran corazón para obtener una valiosísima e histórica victoria que jamás olvidaremos.

Los vimos jugar en la cancha con tal pasión que lograron aplastar al oponente y toda Latinoamérica nos alegramos con ellos.

Pero ¿qué tiene que ver esto con negocios y emprendimiento? Te aseguro que tiene que ver y mucho.

El poder de la mentalidad de éxito

Y es que para nadie es un secreto que en los negocios, como en la vida, como en el fútbol las cosas no siempre son fáciles.

Comenzar una pequeña empresa es un enorme reto con muchos obstáculos a vencer:

• Desconocemos el mercado
• Tienes poca experiencia emprendiendo
• Tienes poco capital
• No tienes empleados
• No tienes cotactos
• Hay mucha competencia
• Debes trabajar mucho
• Etc.

Las probabilidades de éxito si analizamos todos estos baches en el camino parecieran pocas. La gente difícilmente creerá en ti hasta que te vean construir y lograr algo.

Estarás solo y te sentirás solo en muchos momentos. Desearás abandonar o jamás haber comenzado. Serás presa de pensamientos como "un empleo es más seguro" o "mejor me consigo un trabajo".

Pero es ahí, justamente ahí donde necesitamos escuchar la voz de uno. De al menos una persona que se atreva a desafiar a los más escépticos y que diga, al igual que lo hizo Javier Hernandez: ¡Imaginemos que si se puede!

A pesar de todo lo que tenemos en contra. A pesar de nuestras limitaciones. Si, a pesar de todo eso, atrevámonos a imaginar cosas chingonas y creer que si se puede.

Porque cuando un equipo se contagia con mentalidad positiva, entonces nada puede detenerlos.

No soy Méxicano, pero me quedo con estas palabras del Chicharito que por mucho se ha ganado mi respeto y que estoy seguro le significarán un futuro prometedor como deportista y como persona.



Mientras tanto, tu y yo en nuestros distintos emprendimientos, debemos seguir su ejemplo y sobreponernos a todo pronostico negativo diciendo tan solo, ¡imaginemos!.

Dejame tu comentario y cuéntame cómo imaginas tu futuro.

22 Ideas de Negocios Educativos

¿Alguna vez escuchaste hablar sobre David Calle y sus clases de matemáticas en Youtube?

Si aún no has visto sus vídeos te recomiendo echar un vistazo pues David Calle con más de 350 Millones de seguidores es seguramente el profesor más famoso de la red.

Su canal es por mucho uno de los más populares gracias a su facilidad para explicar los problemas de mate que muchos estudiantes no logran captar en clase. Y si analizas su modelo de negocio educativo, descubrirás cosas sorprendentes.

¡Aceptémoslo! la educación también demanda innovación y esta es determinante para el desarrollo de cualquier país.

Y si bien mucha de la responsabilidad de hacerla llegar recae sobre los gobiernos también es un hecho que la mayoría de ellos, especialmente en Latinoamérica, no se dan a basto para proveer la enorme demanda que sus pobladores necesitan.

Es por ello que para los emprendedores visionarios la educación representa una gama de oportunidades para generar negocios que al mismo tiempo permiten contribuir a la formación de miles de personas en diversidad de temáticas tanto profesionales como culturales.

Emprender en educación sobre todo en la era donde la información abunda es algo muy noble pues además de ganar dinero, contribuyes positivamente a la formación de muchas personas. Si logras imaginar la infinidad de posibilidades, entonces comprenderás que este es un nicho muy rentable.

Así es, desde producción de materiales educativos, pasando por soluciones digitales para colegios, mobiliario para instituciones hasta redes sociales universitarias, por mencionar solo unos ejemplos, existen muchísimas oportunidades de negocios potenciales relacionadas con educación entre las cuales, estoy seguro encontrarás alguna ideal para ti.

22 Oportunidades de Negocios Relacionados con Educación

1. Tutorías especializadas: consiste en crear programas de refuerzo temático en las tareas escolares para niños y jóvenes usualmente en horarios adaptables
2. Preparación para cierre de carrera. Ideal para universitarios que están por cursar sus exámenes privados para cierre de carrera
3. Franquicias educativas. Existen infinidad de negocios bajo este modelo que puedes adquirir para montar una empresa de éxito garantizado. Ver algunas franquicias acá
4. Producción de materiales educativos: con una alta demanda, la impresión de libros y folletos es usual en muchísimas instituciones educativas. Puedes acercarte a ellos y lograr un acuerdo para imprimir materiales específicos con identidad corporativa
5. Montaje de centros de computación: Ideal para centros educativos, el montaje de redes de computadoras con conexión a Internet con la opción de administrarlas y brindarles mantenimiento.
6. Servicio de cafetería en colegios y universidades. Una forma conveniente para un centro educativo de tener el servicio administrado por un tercero
7. Venta de útiles escolares: librería, papelería, cuadernos, etc. Ver: montaje de una librería
8. Confección y venta de uniformes: un negocio rentable que nunca pasará de moda
9. Servicio de tansporte escolar
10. Seguros escolares: Planes de servicios especializados para escolares: médicos, dentales, etc.
11. Clínica médica y psicológica. La institución te brinda el espacio a cambio de que otorgues el servicio para los estudiantes
12. Entrenamientos Primeros Auxilios: todo lo relacionado con prevención en casos de terremoto, incendio, contingencias, inundaciones, otros
13. Renta de disfraces y togas: Perfecto para graduaciones y actividades especiales
14. Venta de trofeos personalizados: su fabricación en PVC no es muy compleja y son muy requeridos para toda clase de actividades de graduación y deportivas
15. Fabricación de pupitres, escritorios y pizarras
16. Centros de fotocopiado
17. Servicios de limpieza y mantenimiento a instalaciones (limpieza outsourcing)
18. Servicios de guardería: Ideal para madres que trabajan
19. Fabricación y venta de mochilas, bolsones y maletines
20. Community Management: Elaboración de páginas web y gestión de redes sociales para colegios e instituciones educativas
21. Diseño y publicación de periódicos y revistas escolares
22. Proyectos de alfabetización en áreas rurales o marginadas

Como verás, la lista es amplia y existen ideas perfectas para todo emprendedor que quiera incursionar en el mundo de los negocios educativos.

Lo ideal para emprender en educación es tener formación educativa o bien vocación por la enseñanza. ¿Cual otra recomendarías que no esté en la lista?

Cómo Transformar Tus Habilidades en Dinero Extra

¿Cuántas veces has tenido la sensación de que no encuentras la idea perfecta para ganar dinero?

¿Cuántas veces la falta de recursos te ha limitado de iniciar un negocio propio?


Seguramente te ha pasado muchas veces y es más común de lo que imaginas. Por eso, hoy te comparto algunas ideas útiles que te ayudarán a ganar dinero extra poniendo a funcionar lo mejor que tienes: tus conocimientos y habilidades.

La buena noticia es que todos, sin importar el nivel de estudios que tengamos, hemos sido dotados con distintas habilidades o valiosos conocimientos que a lo largo de los años hemos adquirido y que podemos explotar perfectamente bien para nuestra superación personal y financiera.

Ocurre que muchas veces las presiones o la falta de tiempo pueden impedirnos aprovechar esos recursos con los que contamos para generar ingresos adicionales que nos ayuden a pagar nuestras deudas, el estudio de nuestros hijos o bien la letra de nuestra casa.

Lo mejor de todo, es que con disposición de trabajar y una buena dosis de creatividad podrás hacer muchas cosas que transformen esas habilidades en pequeños negocios.

Guía Para Convertir Tus Habilidades En Dinero Extra

1. Identifica algún oficio que sepas hacer. ¿ Qué es lo que mejor sabes hacer ? Eres acaso electricista, carpintero, piloto, pintor, maestra o tal vez cocinera.
   
   ¿Qué es lo que te gusta hacer y que con un poco de empeño podrías convertir en un ingreso extra? La respuesta podría parecer obvia, pero un primer paso básico en este proceso es identificarlo y tomar la decisión de explotar ese oficio en el que ya eres experto.
   
   
2. Piensa que conocimientos podrías explotar. Similar al anterior pero un poco más intelectual. ¿Aprendiste alguna vez a reparar celulares, tal vez sabes como hacer instalaciones especializadas, sabes administrar una bodega o simplemente conducir una motocicleta? Define claramente a que conocimiento valioso puedes sacarle provecho.
   
   
3. Prepara un plan. Una vez que decidas que es lo que puedes hacer para ganar dinero extra, el siguiente paso es elaborar un plan.
   
   Un plan tiene que ver con poner tus ideas en papel y programar fecha para cada una de las actividades que representa. Si deseas combinarlo con tu empleo actual, tendrás que establecer ciertos horarios o días en los cuales podrás ofrecer tus servicios. Analiza tu tiempo y determina con exactitud cuánto puedes dedicar a tu actividad extra. Incluye en tu plan una lista de servicios que puedes ofrecer.
   
   
   
   
   
   
4. Establece tus precios. Escribe en una hoja la lista de servicios que puedes ofrecer y los precios ya sea por servicio, por hora o bien por tarea dependiendo del oficio que tengas. Si eres un pintor, establece cuánto puedes cobrar por metro cuadrado, si eres un instructor establece tu precio por hora de curso impartido, y si eres piloto, establece tu precio por kilómetro recorrido.
   
   Aunque suena fácil, establecer el precio de tus servicios es fundamental pues recuerda que si tus servicios son muy caros, nadie te contratará y si son demasiado baratos, sentirás que no te trae cuenta. Te recomiendo establecer al inicio un precio promedio de mercado que te permita competir con la calidad de tu trabajo.
   
   
5. Promociona tus servicios. Como cualquier pequeño negocio necesitas dar a conocer tus servicios. Esto no tiene porque tener un gran costo y no me refiero a publicidad sofisticada. Comienza con algunos volantes que puedes imprimir y fotocopiar en cualquier cibercafé cercano y repártelos en tu zona o bien en los lugares donde potencialmente puedas encontrar clientes.
   
   Entrégales a tus prospectos tarjetas de presentación así como a tus amigos, conocidos, vecinos y familiares para que te ayuden a encontrar clientes. Cuéntales que estás iniciando tu propio negocio y que deseas darte a conocer. Ten por seguro que pronto recibirás las primeras llamadas. Si es necesario y factible elabora un catálogo con fotos y descripción de tus trabajos o productos para mostrarlo a tus posibles clientes.
   
   
6. Comprométete a cuidar la calidad de tu trabajo. La clave del éxito para todo negocio es garantizarle a tu cliente total satisfacción y para ello se requiere un gran compromiso y un enorme deseo de crecer.
   
   Servir es la palabra que define la actitud de un hombre o mujer exitosa. Si tu trabajo es excelente y tu cliente lo percibe así seguramente te recomendarán y pronto tendrás más clientes potenciales. No escatimes esfuerzo en un servicio extraordinario y sin lugar a dudas verás el fruto traducido en dinero extra.
   
   
7. Ofrece siempre valor agregado. Si preparas platillos o meriendas, ofrece siempre algún pequeño postre extra. Si eres un mecánico de autos, entrega los vehículos lavado y aspirados. Si eres una estilista, ofrece siempre un periódico o revista a tus clientes. Si cuidas niños, ofrece a los padres una llamada extra durante la mañana para contarles que todo esta bien. Dar a tus clientes más de lo que esperan se llama valor agregado y es la mejor fórmula para el éxito en los negocios.
   
   
8. Reinvierte un porcentaje de tus ganancias. Al principio, tu serás el único y el mejor empleado de tu empresa. Pero esto no debe ser así toda la vida.
   
   La única forma de asegurar un crecimiento es reinvirtiendo un porcentaje de tus ingresos extras para hacer crecer tu negocio. Puede ser un 5% o 10% o si quieres hasta un 15%, pero siempre debes invertir ese pequeño porcentaje en herramientas, publicidad, capacitación personal, etc. Esta es la estrategia perfecta para multiplicarte.
   
   
9. Se paciente. La paciencia es la madre de la sabiduría. Sumamente importante. No pretendas formalizar tu empresa en tres meses. Y mucho menos comprarte un auto nuevo en un año.
   
   Si trabajas con esfuerzo y esmero, seguramente en algunos meses hayas acumulado capital suficiente para dar el paso de formalizar tu negocio. Aún si no es así, no te apresures. Tomar decisiones precipitadas, podría lanzar por la borda los valiosos esfuerzos que estés realizando por construir una pequeña empresa.
   
   Se paciente y espera que la bola de nieve comience a rodar y pronto no podrás detenerla. Se mesurado con los gastos y generoso con los servicios y el valor agregado.
   
   
10. Haz alianzas con tus colaboradores. En el camino, busca alianzas con otros comerciantes o empresarios como tú que puedan brindarte ayuda e intercambio de trabajos.
    
    Por ejemplo, si eres un carpintero podrías asociarte con un tapicero para hacer algunos muebles. Si sabes hacer mantenimiento de computadoras podrías asociarte con algún programador para ofrecer soluciones de problemas a tus clientes. Si eres fotógrafo, podrías asociarte con alguna empresa de eventos para realizar trabajos en conjunto. Tu único límite es la creatividad.

En conclusión descubrirás que las posibilidades son muchas y en su mayoría sencillas de implementar.

Lo que no es sencillo y donde muchos fallan es en ser ordenados, planificar, manejar inteligentemente el dinero ganado y ser pacientes para crecer.

Quiero dejarte un consejo final que es muy importante y es aprende a vender tus servicios.

Si no te consideras buen vendedor, anímate a aprender técnicas de ventas. Según Robert Kiyosaki, la habilidad número uno en los negocios es aprender a vender. Esta habilidad te ayudará a hacer que tus negocios despeguen.

Desde ya te deseo mucho éxito en lo que emprendas y recuerda déjame un comentario y cuéntame, que habilidad tienes que te gustaría convertir en un negocio.

10 Estrategias De Bajo Costo Para Promocionar Tu Negocio

Muchas empresas se debilitan y mueren porque no atraen clientes.

Esto no es un secreto. Y aunque todo el mundo lo sabe, lo cierto es que muchos emprendedores no cuentan con una estrategia de promoción para sus productos y servicios.

Esto ocurre porque usualmente creemos que se necesita desembolsar fuertes cantidades de dinero en publicidad y recursos para dar a conocer nuestro negocio. ¡Nada mas alejado de la realidad!

La buena noticia es que hay tácticas ingeniosas, económicas y hasta gratuitas para lograr promover tu negocio a muy bajo costo y con efectividad. Acá te comparto algunas de las más efectivas que puedes comenzar a implementar hoy mismo.

10 Estrategias Para Promocionar Tu Negocio

1. Impresión de volantes. Los volantes (o flyers) suelen ser uno de los medios económicos y masivos que se pueden utilizar para dar a conocer tu negocio de manera local.
   
   Esta estrategia esta pensada específicamente para atraer clientes cercanos a tu local comercial. Puedes diseñar un volante de media página en 30 minutos e imprimirlos por un bajo costo en cualquier imprenta cercana.
   
   Debes repartirlos en diferentes lugares cercanos a tu zona e incluso una buena idea es ofrecer en el mismo un descuento u oferta especial a quienes presenten el volante de tal manera que puedas medir la respuesta de este medio. Repartir volantes al menos una vez por semana sería muy recomendable.
   
   
2. Anuncio publicitario en el vidrio trasero de tu auto. Estos son anuncios de vinil que se adhieren al vidrio y que puedes imprimir en cualquier tienda de diseño gráfico con un costo aproximado de us$25.
   
   En muchos lugares te obsequian el diseño y te lo imprimen en 1 hora. Asegúrate de que sea llamativo, interesante y que los textos estén con letras suficientemente grandes para que cualquiera pueda anotar fácilmente tu teléfono y redes sociales.
   
   Una recomendación importante es que no satures tu anuncio de texto. Recuerda que lo verán en su mayoría que van en otro vehículo detrás del tuyo y lo que buscas es llamar la atención y generar un contacto rápido.
   
   
3. Intercambio de promociones con negocios cercanos. Esta estrategia consiste en proponer a negocios cercanos que puedas aceptar publicidad de ellos en tu negocio a cambio de que ellos acepten publicidad tuya en el suyo.
   
   Puedes imprimir afiches para colocar en lavanderías, tiendas, minimercados, cibercafés, salones de belleza, etc. Pronto habrás creado una red de "socios de promoción" que te beneficiará enormemente.
   
   
4. Promociónate en Facebook Una de las estrategias más poderosas que pequeñas y medianas empresas deben aprender a utilizar es a promocionarse en Facebook. Por algo esta red social es la No.1 del mundo ya que a través de ella puedes llegar con exactitud al perfil del cliente que buscas.
   
   Invertir unos $10 o $20 dólares semanales puede ser una excelente inversión si se hace adecuadamente. Si no sabes como crear campañas de pago en Facebook te recomiendo tomar algunos tutoriales en Youtube o bien invertir en algún curso digital. Personalmente he tomado variios y por tanto te recomiendo uno que me parece muy bueno (sin compromiso):
   
   Taller de Facebook y Whatsapp Marketing
   
   
5. Tarjetas personales de presentación. Si realmente deseas que un buen cliente se recuerde de tu negocio debes tener siempre a mano una tarjeta de negocios.
   
   Aunque suene obvio, todo emprendedor debe tenerlas siempre a mano. Los diseños sencillos suelen ser muy económicos en cualquier imprenta, sin embargo si quieres ahorrarte aún más, puedes imprimirlas tu mismo adquiriendo papel especial en cualquier librería cercana. Asegúrate que siempre tus vendedores tengan tarjetas personales.
   
   
6. Directorios empresariales en Internet. Una buena alternativa es buscar directorios en línea relacionados con tu ciudad. Usualmente estos medios pueden generar buenos clientes que buscan opciones en la web así que siempre deberías tener anuncios de tu negocio allí.
   
   En muchos países existen también las paginas amarillas en línea donde podrías registrarte gratis.
   
   
7. Crea un catálogo de productos y servicios. Esta es una herramienta que te permitirá llevar tu negocio a cualquier parte. Conforma una carpeta decorada elegantemente con fotos, descripciones y testimonios de clientes satisfechos, la cual puedas mostrar a tus clientes potenciales cuando los visites para promocionar tu negocio.
   
   Si tu negocio son los zapatos, la ropa, repostería, joyería, etc. Esta es una idea que te funcionara perfectamente.
   
   
8. Implementa un programa de referidos. Un programa de referidos es un sistema que permite premiar a tus clientes fieles por recomendarte. Ofrece un descuento especial, un obsequio o hasta productos cuando un cliente te refiera a otro cliente que compre en tu negocio.
   
   Esto ayuda a fidelizar al cliente y a obtener publicidad gratuita en boca de muchos.
   
   Ver también: Cómo hacer un programa de referidos.
   
   
9. Asiste a eventos sociales relacionados con el giro de su negocio. Las relaciones públicas siempre han sido un enorme recurso para atraer nuevos clientes y negocios.
   
   Asegúrate siempre de participar en ferias, seminarios, congresos y todo evento donde puedas conocer y darte a conocer. Lleva suficientes tarjetas de presentación y volantes con información acerca de tu negocio.
   
   Establece relaciones y contactos con personas importantes que puedan representar negocios potenciales.
   
   
10. Organiza un concurso. Una forma efectiva de atraer clientes y la mirada de muchos a tu alrededor es organizando un concurso en el cual puedan inscribirse y acercarse a tu local para participar.
    
    Puedes ofrecer algún premio sencillo o productos. La inversión puede ser moderada económicamente pero los beneficios por atraer clientes potenciales de tu zona puede ser ilimitada.
    
    Recuerda simplemente que el objetivo es atraer la atención, no tanto especializarse en concursos. :D
    

El Retorno de Inversión En Promoción y Publicidad

En realidad todas las estrategias funcionan de manera distinta y pueden ayudarte en mayor o menor medida a atraer la mirada de nuevos prospectos para tu negocio.

Siempre recuerda que lo más complicado para cualquier comercio es promocionarse y lograr que los clientes lleguen a su local. De hecho siempre debemos tener presente el retorno de inversión que cada cliente representa.

Imagina por ejemplo que cada mes inviertes cierta cantidad entre volantes, anuncios en medios y redes sociales. Entonces debes llevar un control de los clientes que logras atraer y de los negocios que estos generan para finalmente descubrir cual es tu verdadero retorno de inversión.

De ahí que no todos los medios son igualmente costosos y efectivos. Un medio más costoso que genera mejores negocios termina siendo más económico y viceversa.

Vender Joyería Siempre Será Un Negocio Lucrativo

Si estás pensando en un negocio lucrativo y que nunca pasa de moda, ese negocio es la joyería.

Ya sea por sus buenos márgenes de utilidad, por su permanente demanda o por que son la elección perfecta para invertir en productos poco afectados por las recesiones financieras la venta de joyería es un emprendimiento muy prometedor.

El negocio inicialmente lo puedes enfocar desde dos estrategias:

• Adquirir y comercializar producto elaborado a través de un mayorista.
• Crear, elaborar y comercializar tus propias piezas.

Si te consideras una persona creativa y con habilidades manuales crear tus propios diseños en oro y plata dándoles tu toque personal será una experiencia muy enriquecedora.

Además, otro de los atractivos principales de este negocio es que es muy fácil de comercializar entre conocidos, compañeros de trabajo, familiares y amigos.

Iniciando Tu Negocio de Joyería

Lo que necesitas para iniciar tu negocio de distribución y venta de joyas es fundamentalmente lo siguiente:

1. Proveedores. Contar con proveedores que te ofrezcan producto variado tanto en calidad como en precio
2. Capital para invertir. Una inversión estimada de $300 a $800 dólares para contar con un inventario mínimo para comenzar tu trabajo de promoción.
3. Crédito. Si bien esto no es muy recomendable al inicio, ofrecer algo de crédito a tus clientes con ciertas normas muy claras de tal manera que tus clientes sepan cuándo deberás tener listo el pago. 2 o máximo 3 pagos es conveniente dependiendo del valor de la joya.
4. Ser organizado. Para tener éxito en la venta de joyería se recomienda mucha firmeza al momento de cobrar pues recuerda que esto es determinante para que tu negocio opere saludablemente y que puedas apreciar tus ganancias.
5. Cuida la presentación. Es conveniente que consideres ofrecer bonitos y atractivos empaques de regalo a tus clientes como un valor agregado al momento de vender
6. Tu imagen propia. Opcionalmente y con el tiempo es recomendable considerar la posibilidad de un nombre y logo propios para darle una mejor imagen a tu empresa
7. En la medida que tu negocio crece, podrás considerar la posibilidad de un local propio

Cómo Vender Joyería, Tips de Marketing

Algunos aspectos determinantes que debes saber sobre este mercado para comercializar con éxito tus joyas:

1. Las principales consumidores de este producto suelen ser clientes con un alto poder adquisitivo, regularmente son las mujeres hasta en un 80% y hombres jóvenes en un menor porcentaje.
2. Las piezas que más se venden suelen ser las de plata (60%), seguido por las de oro (25%) y las de fantasía fina (15%).
3. Es un producto que se vende muy bien en cualquier época pero especialmente en días festivos como: día del cariño, día de la madre, San Valentín, navidad, bodas, aniversarios, etc.

Según AR Joyeros, un experimentado distribuidor de joyas mucho de la clave del éxito en este negocio consiste en ofrecer como parte de tu catálogo una buena variedad de diseños artesanales exclusivos y con un excelente precio que te permita obtener un buen margen de ganancia.

Si no sabes como iniciar con la elaboración de diseños artesanales te recomendamos tomar un curso de los muchos gratuitos que existen en Youtube o bien invertir algunos pesos en un curso de joyería artesanal más profesional como este con el que podrás acelerar tu aprendizaje y por tanto tus resultados.

Y por si todo esto fuera poco, las joyas son un producto no perecedero cuya producción está en constante crecimiento. Así que prepárate para iniciar tu propio negocio hoy mismo!

Ver también: Inicia Tu Negocio de Bisutería

Cómo Hacer Un Plan de Negocios (Paso A Paso)

Imagínate un potente auto, pero sin timón...

Imagínate un cohete espacial sin radares o bien un barco trasatlántico sin brújula.
Exactamente así puedes imaginar una idea de negocio sin un buen plan de negocios.

Muchos emprendedores ansiosos de ganar dinero cometen el error de lanzarse a la aventura de iniciar una empresa sin darle suficiente importancia a tener un "mapa empresarial".

¿Que es un plan de negocio?

Un plan de negocio es como un mapa que te guía al éxito. Si estuvieras en una ciudad desconocida y deseas llegar a un punto determinado. Tienes solamente 2 formas. Preguntarle a cada persona que encuentras o bien utilizar una guía digital tipo Waze.

Definitivamente la segunda opción será la más conveniente para llegar por ti mismo y con seguridad a tu destino.

Si no tienes un mapa digital simplemente vas a cualquier parte. Un plan de negocios es algo similar, es la guía que te permite navegar hacia tu destino y llegar por el mejor camino.

De ahí que un plan de negocio es más que un simple documento que indique la clase de negocio o actividad económica que deseas realizar.

En un post anterior hablamos de cómo hacer que tu plan sea efectivo, pero para que te lleve en dirección al éxito debe elaborarse a conciencia y debe incluir elementos clave que hoy te comparto.

¿Cuán elaborado debe ser mi plan de negocio?

Básicamente existen 2 clases de planes de negocio. El más conocido es aquel documento que se elabora para presentarlo al banco, a inversionistas o a empresas de capital de riesgo.

Su propósito es justamente eso, conseguir capital para construir una gran corporación con intenciones de competir en la bolsa de valores. Este documento suele ser muy amplio, detallado y formal pero no es el que necesitamos para una pequeña o mediana empresa.

Por el contrario, si tu eres un emprendedor, con un gran sueño de ser independiente y ser tu propio jefe lo que en realidad estás buscando es poner a trabajar esa gran idea y transformar tu pequeño capital en una empresa que te permita sostener a tu familia y lograr un día la libertad financiera.

Entonces tu necesitas un plan de negocios básico, lo que llamaremos un: "manos a la obra".

¿Cómo comenzar mi plan de negocios?

1. Relájate y comienza a poner tus ideas en orden. En primer lugar debes relajarte recuerda que tu principal objetivo es poner tus capacidades y talentos a trabajar y convertirlos en un negocio generador de capital que te ayude a salir adelante.
   
   Así que evita toda clase de presión y recuerda que en este negocio el único inversionista eres tu mismo y probablemente seas el único empleado, por algún tiempo. Así que tu plan de negocios será una herramienta más para guiarte en ese objetivo.
   
   
2. Describe tus planes en blanco y negro. Toma papel y lápiz y no te preocupes que tu plan de negocios no deberá tener más de unas pocas hojas. El enfoque principal será en 2 aspectos: plan de operaciones y plan de mercadeo.
   
   El plan de operaciones deberá responder a esta pregunta: ¿ Qué voy a hacer y cómo lo voy a hacer ?, el plan de mercadeo deberá responder a esta: ¿ A quién le voy a vender y cómo lo voy a hacer ?
   
   
3. Responde a las 2 preguntas principales descritas y utiliza como máximo 2 hojas para cada uno. Esto ayudará a clarificar tus ideas y determinar los aspectos fundamentales sobre los que deseas orientar tu estrategia de negocios.

Ver también: 10 Pasos Para Iniciar Mi Empresa

Elementos de Un Buen Plan de Negocio

• Objetivos del Plan. Acá se debe especificar los motivadores principales para el montaje del negocio así como los objetivos generales más importantes. Es importante describir las metas a mediano y largo plazo.
  
  
• Análisis del Mercado. Pregúntate a ti mismo quiénes tienen necesidad de los productos o servicios que deseas ofrecer y cuánto estarán dispuestos a pagar o contratarte. Describe en una hoja, quienes son tus clientes potenciales y cómo piensas llegar a ellos.
  
  En este punto se deberá realizar un estudio para determinar el entorno del negocio, la demanda potencial, análisis de la competencia, políticas de precios, mercado objetivo para los productos y servicios del negocio.
  
  
• Estructuración de la Empresa. Aquí se debe describir claramente la forma como se dirigirá la empresa. Se debe asignar funciones específicas, niveles de autoridad y responsabilidad tanto administrativa como técnica. Un FODA es una herramienta ideal para esta sección.
  
  
• Análisis Financiero. Debes escribir con claridad cuánto dinero esperas ganar y en cuánto tiempo. Detalla en una hoja de papel las estimaciones que tengas de ingresos, un presupuesto de inversión inicial y un presupuesto de gastos fijos mensuales así como cualquier detalle importante que consideres relacionado con el tema de inversión. Esta parte seguro te ayudará a determinar si estás listo para emprender tu negocio.
  
  Las proyecciones de ventas y de gastos también deberían contemplarse en esta sección del plan.
  
  
• Competencia. Escribe en media hoja de papel quienes son tus competidores. ¡Claro! Siempre hay competencia y desde luego tu estarás penetrando en su espacio de mercado. Admítelo, acéptalo y contémplalo en tu plan de negocios. Pregúntate siempre que puedes hacer mejor que ellos.
  
  
• Caratula. Finalmente, en una hoja escribe en grande el nombre de tu empresa, tu nombre y tu visión de negocios. ¿Cuál es tu sueño? Describe dónde desearías estar con tu empresa dentro de 5 años, y asegúrate de soñar en grande. Esta es la caratula de tu plan de negocios. Solo para ti mismo.
  
  
• Resumen Ejecutivo. Este es el informe formal que debe contener todos los puntos anteriores descritos con amplitud de tal manera que pueda ser utilizado para exponer el proyecto y tramitar solicitudes de financiamiento. De preferencia, este resumen no debería ser mayor a una página.
  

¡Importante! Flexibilidad en Tu Plan

Un plan de negocios debe ser flexible, adaptable y revisado regularmente. Recuerda que es una guía que te ayudará a mantener tus prioridades en claro y a no perderte en el ajetreo del día a día.

Por tanto, tu plan debe ser flexible y adaptable a los retos y adversidades de cada etapa en tu empresa.

El solo hecho de describir en detalle la ejecución del negocio te revelará muchos aspectos que no siempre se aprecian a primera vista y que deben ser contemplados para que las cosas marchen bien.

Describir claramente las funciones y atribuciones de cada colaborador también es fundamental para evitar malos entendidos que con el tiempo afectan las relaciones y el desempeño dentro de la organización.

Finalmente recuerda elaborarlo con mucho entusiasmo, positivismo y visualizando tu empresa con éxito y pronto estarás navegando en el rumbo correcto.

11 Habilidades Para El Éxito (Que No Aprendes En La Escuela)

En una charla reciente con mi pequeño hijo de 12 años intentaba enseñarle algunos principios para el éxito en su vida.

Y mientras conversábamos me descubrí a mi mismo cuestionando y recordando esos valores de los que tanto hablamos.

Mira hijo, le dije. Las cosas ya no son como antes. La educación en tu escuela es muy importante y te será muy útil para desenvolverte en la vida, pero para ser verdaderamente exitoso y lograr lo que deseas, necesitarás desarrollar otras habilidades importantes que no te enseñarán en la escuela.

Si observas a tu alrededor, los hombres y mujeres más exitosos hoy en día no son necesariamente los más intelectuales, o los más inteligentes.

Hoy en día, el éxito financiero y social por ejemplo pertenece a personas que han desarrollado ciertas habilidades muy particulares que ahora te revelaré.

Observa a tu alrededor y descubrirás que hoy el éxito está en manos de los grandes deportistas como Michael Phelps, Cristiano Ronaldo o Usain Bolt, en artistas como Andrea Bocelli o Shakira y en actores destacados como Will Simth o Salma Hayek.

La lista es interminable y muchos de ellos ni siquiera tenían 20 años cuando ya habían llegado muy lejos en sus carreras y en sus sueños.

Pero ellos son personas comunes como nosotros. Con algunos talentos especiales, he de decirlo.
Pero su verdadero éxito residen en sus otras habilidades. En esas que no te enseñarán tus maestros.  Porque muchas veces las desconocen.

Así que te diré cuales son algunas de las habilidades especiales que debes desarrollar en tu vida para ser un hombre de éxito en esta era de enormes cambios:

Habilidades Para El Éxito

1. Inteligencia Financiera

Deberás aprender a manejar tu dinero inteligentemente. Es importante que desarrolles inteligencia financiera. La mayoría de gente gana dinero pero no lo sabe administrar. Gastan mucho, ahorran poco, invierten nada.

En la medida que desarrolles inteligencia financiera y aprendas a hacer que tu dinero produzca, podrás llevar una vida más tranquila y cumplir muchos de tus sueños.

2. Habilidades de Ventas

Si quieres tener éxito en un mundo competitivo deberás aprender a vender. Siempre toda tu vida, las habilidades de ventas te darán enormes ventajas por sobre cualquiera.

Siempre estamos vendiendo así que si aprendes esta habilidad ahora, podrás negociar en cualquier área de tu vida con mayor seguridad y obtener lo que te propongas.

3. Aprender a Comprar

Casi nadie te enseña esto. De hecho la gente consume sin tener inteligencia para comprar.

Deberás aprender a comprar. Tan importante como saber vender es saber comprar. Así lo enseña Robert Kiyosaki. Aprende a usar medios de pago adecuadamente y a conseguir siempre el mejor precio y la mayores ventajas.

Compra al contado hijo. Evita las deudas a menos que sean para inversión y totalmente planificadas.

4. Aprende a Cultivar Buenos Amigos

No todo el que te rodea es tu amigo. Ni todo el que se dice amigo es una relación positiva.

Deberás aprender a cultivar relaciones sanas. Ten buenos amigos y nunca pelees con tus enemigos. Mantener buenas relaciones con todo el mundo es parte del juego del éxito en la vida.

5. Aprende A Hacer Lo Que Te Apasiona

Haz lo que más te gusta. Todos los artistas, deportistas, activistas sociales, políticos, profesionales y gente de éxito, casi siempre lo son porque hacen lo que les gusta hacer.

Disfrutan a tal nivel lo que hacen, que lo harían gratis y aún así les pagan por ello. Haz con todo tu corazón lo que más te guste hacer.

imagen: Wikipedia

6. No Te Canses De Leer Libros

Invierte en libros y enriquece tu mente. Acostumbrate a estar siempre leyendo un buen libro.

Esto te dará mucha sabiduría y aprenderás de los grandes. Lee al menos un libro por mes y esto te ahorrará años de aprendizaje por experiencia.

7. No Temas Al Fracaso

Mucha gente evita el fracaso. Lo ven como lo opuesto al éxito. Si te caes, levántate. Pero jamás te rindas. Todos los grandes hombres y mujeres de éxito han fracasado no una sino muchas veces.

En la medida que veas el fracaso como parte del proceso, será más fácil manejarlo sin frustración.

8. Teme A Dios

No todos entienden este principio. Y no debe importarte. Porque finalmente todo es personal en esta vida. El principio de todas las cosas es el temor a Dios.

Así que deposita toda tu confianza en Él. Permite que te guíe, busca su sabiduría y todo el éxito vendrá cuando cuentes con su bendición. Eso no se ve hijo, eso se llama fe.

9. Sé Integro, Cuida Tu Nombre

Se un hombre de bien. Que la gente hable bien de tí y que los que te rodean te admiren por lo que tu eres. Guarda tus palabras y que tus hechos respalden lo que dices.

Que tu sí sea sí y que tu no, sea no. Tu reputación y el buen nombre es lo más importante en todo. No lo olvides jamás.

10. Apartate De La Gente Negativa

Apartate de las personas negativas con pensamientos pesimistas. No permitas que te contaminen con su falta de pasión.

Evita todo comentario, chisme o cualquier información que dañe o ponga en riesgo la reputación de cualquier persona.

11. Nunca Pares de Aprender

Finalmente, se un autodidacta. Aprende de todo, todo el tiempo.

Adáptate y nunca olvides que los tiempos cambian y que deberás aprender a moverte muy veloz.

Sé ágil, infórmate, actualízate y se ¡muy sagaz!.

Prueba Tus Habilidades Gerenciales Con Este Simulador Empresarial

Si alguna vez deseaste probar que tan bueno eres para montar y dirigir una empresa, pues hoy te traigo una interesante y divertida propuesta: un juego virtual para emprendedores.

La herramienta perfecta para medir tus capacidades gerenciales de una manera práctica y entretenida que consiste en un simulador de situaciones que pueden darse en la empresa y que te ofrece una medición (ficticia) de tu actuar como director de la empresa.

Como el mismo juego lo describe:

Es un simulador empresarial para reflexionar sobre las diversas situaciones que pueden ocurrir en el proceso de crecimiento de un negocio.

Durante el desarrollo del juego podrás medir cómo tus decisiones influyen sobre el funcionamiento y futuro de la empresa.

El mismo viene acompañado de distintos medidores que te permitirán percibir el éxito de tu gestión tanto en tiempo, ingresos, impacto de mercado, clima social y recursos humanos.

Al final, recibirás una calificación que contempla los puntos anteriores y te dará una idea de cómo has manejado la empresa.

El juego virtual es cortesía de Fundación Bancaja.

Te aseguro que al igual que yo seguramente te divertirás y descubrirás interesantes habilidades con las que cuentas o bien que debes mejorar a la hora de lanzarte a iniciar tu propio negocio.


Juega ahora y comprueba tus habilidades empresariales [clic acá].

Acerca de Fundación Bancaja

La Fundación Bancaja, Fundación de la Comunitat Valenciana, es una institución privada sin ánimo de lucro creada en 2013 con el objetivo de dar continuidad a la Obra Social de Bancaja, así como a la actividad del Monte de Piedad de Valencia.

La misión de Fundación Bancaja consiste en la contribución al progreso de las personas y de la sociedad valenciana mediante el uso social de la cultura; prestando especial atención a los colectivos más vulnerables; a través de la explotación sostenible de su patrimonio artístico e inmobiliario; siguiendo la tradición que le dio origen con la creación del Monte de Piedad; garantizando así la conservación y puesta en valor de su patrimonio; y fomentando la integración social y la cohesión de la sociedad de la Comunidad Valenciana por medio de la cultura, apoyando el desarrollo de las capacidades individuales y colectivas.