Artes Marciales: monta tu dojo o gimnasio

Por 18.3.10
Las artes marciales en sus diferentes expresiones están de moda hoy más que nunca y en todas partes existen fanáticos apasionados que buscan un centro ideal para la práctica de su disciplina favorita.


No solamente es un negocio muy noble sino que si lo explotas con creatividad es además muy rentable. Hoy te comparto los pasos para el montaje de tu propio Dojo de Artes Marciales.

En primera, debemos aclarar que es fundamental e indispensable para el manejo y desarrollo de este negocio contar con la experiencia y el conocimiento en Artes Marciales que te certifiquen como un profesional calificado para impartir los cursos.

Si no es tu caso, pero cuentas con el capital necesario para invertir en un negocio de esta clase, puedes asociarte o contratar a un especialista en Artes Marciales y a sus asistentes que impartan las clases, mientras tu administras la operación del gimnasio.

¿ Porqué un gimnasio de Artes Marciales ?
Probablemente la razón por la que este es un negocio atractivo es porque las personas hoy en día están cada vez más interesadas no solo en su bienestar físico y mental sino en aprender técnicas básicas de defensa personal ya sea para ellos o para sus hijos. De ahí que si tienes un enfoque especializado, entonces tus posibilidades de éxito son aún mayores. Y si a ello le agregas algunos ingredientes de buen servicio como: excelente atención al cliente, ambiente agradable e instructores profesionales, entonces seguramente verás como pronto tus utilidades comienzan a llegar.

La Estrategia Comercial
Comenzaremos por mencionar que la estrategia fundamental del negocio (como tal) consiste en ofrecer a tus clientes la posibilidad de una carrera de artes marciales que les permita aprender defensa personal por medio de cursos regulares, con la opción de distintos niveles: principiantes, intermedios y avanzados.

Si deseas un enfoque aún más definido, puedes dirigir tus cursos específicamente a:
  • Niños y jóvenes
  • Damas
  • Personas con interés específico en defensa personal
El negocio, de hecho esta basado en la impartición de clases grupales que permiten al alumno aprender las destrezas básicas de las artes marciales (Kempo, Tai Chi, Judo, Aikido, etc.), sin embargo alrededor del ingreso principal que son los cursos, puedes considerar otras entradas derivadas de la comercialización de:
  • Inscripciones anuales y mensualidades
  • Venta de uniformes (karatés)
  • Venta de implementos deportivos de la disciplina como caretas, guantes, protectores, etc.
  • Venta de cintas de grado
  • Costo de exámenes regulares para cambio de cinta
  • Organización y participación en torneos y certámenes
  • Venta de comida y refrescos
  • Medallas, trofeos y diplomas
  • Venta de fotografías y videos de los estudiantes en sus prácticas
Inversión inicial

Básicamente la inversión al inicio consiste en la renta y adecuación del gimnasio. Este costo dependerá del tamaño del local a rentar y la ubicación del mismo. Puedes iniciar con un local pequeño o mediano, digamos enfocado a unos 15 a 25 alumnos ya que debes tener presente que tus cursos serán impartidos por hora.

Adicionalmente deberás considerar la colocación de piso especial, espejos, adecuación de oficinas, servicios básicos como agua, electricidad, teléfonos así como todos los accesorios adicionales y necesarios para las prácticas de la disciplina que impartirás.

También debes incluir en tus costos iniciales, un porcentaje para inversión en publicidad y promoción que de a conocer tu negocio en los alrededores de tu zona.

Proyección de Ingresos
Si proyectas tener unos 10 a 20 alumnos por hora y tienes un mínimo de 5 horas productivas al día, entonces estarías impartiendo un promedio de 75 cursos por mes. Si la inversión promedio de cada alumno en tu local incluyendo los aspectos arriba mencionados, esta alrededor de los us$ 50, entonces estarías redondeando con un gimnasio pequeño una facturación mensual de unos us$ 3750.

Costos
Una ventaja de esta clase de negocio es que es casi totalmente de servicios a excepción de los productos que tu mismo podrás ofrecerles como complemento y requisito para recibir sus cursos. Los costos básicos serían los pagos de los honorarios de los instructores y asistentes, así como los servicios regulares, papelería, secretaria y servicios de limpieza.

Esencialmente podemos pensar que para impartir los 60 cursos en el mes necesitarás a dos instructores y dos asistentes con quienes puedes pactar honorarios por hora haciendo un promedio de unos us$1200 al mes.

Inversión Inicial Estimada
Depósito y renta de local us$ 700
Adecuación de local us$ 600
Mobiliario y equipo us$ 700
Promoción y publicidad us$ 300
Legalización e inscripciones us$ 150
Total us$ 2450

Gastos Mensuales Estimados
Renta de Local us$ 350
Honorarios us$ 1500
Servicios us$ 150
Publicidad us$ 150
Impuestos y otros us$ 150
Total us$ 2300

Estimación de Utilidades
Si tu facturación se proyecta a us$ 3700 al mes y tus costos mensuales redondean us$ 2300, entonces tu utilidad mensual redondearía los us$ 1400 nada mal para iniciar tu negocio. Desde luego, tu meta inicial para este ingreso es inscribir a 75 alumnos lo más pronto posible.

Estas estimaciones como puedes ver son bastante conservadoras considerando únicamente la impartición de cursos de artes marciales, sin embargo si quieres expandir aún más las posibilidades de ingresos, puedes considerar otros servicios complementarios como:
  • Clases de Yoga
  • Cursos de fitness
  • Aeróbicos
  • Exhibiciones
  • Seminarios cortos de defensa personal
  • Cafetería y otros
Así que ya lo sabes, la mejor fórmula para el éxito es hacer lo que te apasiona y si las Artes Marciales son tu pasión, entonces vas por buen camino.

Otros temas de interés:
Imagen: HowStuffWorks.com

    18 comentarios :

    1. MUY BUENA RECOMENDACION. SOLO ES PARA LOS QUE VERADERAMENTE AMAMOS LAS ARTES MARCIALES. FIVE STAR.

      FCO COL.....

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    2. Indudablemente que así es FCO COL, la pasión por las artes marciales es fundamental para este negocio. Éxitos!

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    3. Me paresio muy interesante la administracion de una escuela de artes marciales, me gustaria que profundisaran en ello. me intereza mucho

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    4. Hola, siguiendo el consejo me puse manos a la obra y estoy promocionando un gimnasio de artes marciales chinas en Valladolid España, en donde imparte clases uno de los mejores profesionales del sistema choy lee fut (kung fu) en España (José Luis Melero), ya os contare como va la incursión, os dejo el blog del gimnasio, saludos.
      http://www.fuyingchoyleefut.blogspot.com

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    5. Estimado Oscar Benavente, gracias por pasar por acá y dejar tu comentario.

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    6. hola mi nombre es oscar de peru te agradesco el consejo la verdad me sirvio mucho pues tengo un local y trabajo en karate..pero necesitaba ideas frescas para renovar mi empresa como un buen libro para buscar informacion mas detallada un abrazo ala distacia ....

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    7. Hola que tal mi nombre es Jorge soy de Mexico y al igual que muchos de aqui tambien quiero emprender un Dojo. Mi pregunta es mas especificamente a rubro de equipo basico en la instalaciones. Que es lo que se debe de adquirir basicamente para empezar hablo de equipo como son costales, colchonetas de golpeo etc. Te agradeceria mucho dicha informacion.. saludos...

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    8. me gustaría que profundizaras mas en el tema excelente articulo!

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    9. Oscar, me alegra que las ideas te hayan sido de utilidad. Éxitos!

      Jorge, considero que como equipo básico se necesita todo aquello que contribuya a la realización de ejercicio físico con comodidad como colchonetas, equipos protectores, espejos, costales y una buena base de piso que sea firme y confortable a la vez. Una pasada por dojos ya conformados sería un buen paso para comenzar. Saludos.

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    10. Te has saltado algunas indicaciones, sobre todo en lo referente a las normativas municipales, permisos de apertura, insonorización de locales, normativas medioambientales, etc. En España es un verdadero calvario reunir todos los requisitos para abrir un negocio de éstas características. Saludos.

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    11. sencillamente estupendo, de gran utilidad.

      Xy Alperz
      B.C. Mexico

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    12. Yo creo que deberías aumentarle al precio del costo del piso especial, porque yo soy karateca y soy consiente de que el "tatami" cuesta al menos 2000 dólares, si no es más.

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    13. creo q tambien olvidas q las artes marciales hoy en dia trabajan mejor bajo una franquicia, yo estoy buscando cual es la franquicia q le hace competencia directa ATA..... alguien sabe cual es?

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    14. Hola: soy de Mexico y acabo de abrir mi dojo y todo suena muy bien, el truco y lo mas importante es traer gente al negocio.
      Suerte

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    15. Xy Alperz, me alegra que la info sobre el montaje del dojo te sea de utilidad.

      GBM City, gracias por el dato, de hecho esta información es referencial y los costos pueden variar significativamente en cada ciudad.

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    16. hola exelente lo que prorpones pero en mexico ser un instructor de defensa personal es casi por amor al arte talves el asociarte en un gym es buena opcion yo tambien estoy luchando por tener mi propio dojo deveria existir una union para mutua ayuda independientemente del sistema soy sergio y estare en contacto

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    17. en mi pais nadie pocos pagan mas de 15 dolares por mes en una clase de karate

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    18. Hola.
      Creo que lo esencial para iniciar un negocio como lo es un dojo de artes marciales, es tener una mente positiva. Cuando empiezas un proyecto de tu vida tendras varias opiniones negativas, sigue adelante, porque es tu futuro, tu vida y tu estilo.
      Yo soy un karateka desde hace 6 años, he dado clases a niños y jovenes sin tener muchos recursos. Debes de ser creativo y hacer ver al alumno que estas interesado en enseñarle valores, diciplina y destreza.
      Yo solo cuento con un pequeño local para 10 alumnos, un par de almohadas, un costal y por sobre todo el deseo de transmitir el conocimiento del karate do.
      se competitivo con los precios, no cobres muy caro porque no seran muchos los alumnos que llegaran, no cobres barato porque no puedes desperdiciar tu tiempo y sabiduria.

      Dios te bendiga, sigue adelante.

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    Gracias por tu comentario, deja tu nombre y ciudad y con gusto responderé lo antes posible (por razones de tiempo no respondemos a correos electrónicos).

    Recuerda: "si no te pagan lo que vales, emprende!"

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