[post actualizado 2020]
Muchas son las personas que en afán por agenciarse un ingreso extra y sin dejar sus actividades regulares utilizan los sistemas de venta directa para distribuir productos por catálogo.
Sin duda una industria multimillonaria cuyas líneas de productos variadas van desde calzado, ropa, perfumería hasta los relacionados con vitaminas y complementos saludables por mencionar solo algunos.
No obstante aunque afiliarse a una empresa distribuidora es bastante sencillo, vender por catálogo puede no ser tan fácil como parece.
Para que este pequeño negocio te rinda los frutos deseados se necesita algo más que solamente ganas de lograrlo, se necesita conocer técnicas y estrategias de ventas para obtener grandes resultados.
Así pues, si eres una de esas personas que utilizan este sistema de negocios y estás buscando mejorar tus ventas y por tanto tus ingresos, estos son algunos consejos útiles que te ayudarán.
Cómo mejorar tus ventas por catálogo
Organízate mejor
- Ten siempre a la mano tu catálogo más reciente
- Actualiza tus listados de precios para evitar sorpresas a la hora de hacer tus pedidos
- Utiliza ordenes de compra con precio para que tus clientes sepan con claridad el producto solicitado, el precio y el día que les harás la entrega
- Compra lo solicitado y evita el sobre inventario, esto protege tu capital
La organización ayuda a optimizar el uso del tiempo y a atender mejor a tus clientes y todo esto redunda en más ventas.
Cuida tu presentación personal
- Tu imagen personal vende. Y sobre todo si vendes productos de cuidado personal es importante que te arregles adecuadamente y des la mejor impresión
- Utiliza tus propios productos y se la mejor recomendación de los mismos
- Evita atender clientes si no estás totalmente presentable
- Si eres una chica, cuida tu cabello, uñas y usa maquillaje moderado
La imagen personal apropiada incrementa la confianza y hace que la gente se sienta más cómoda con su asesor. Factores importantes para facilitar la decisión de compra.
Se un experto en tu producto
- Estudia y aprende muy bien las características de tus productos, esto transmite seguridad
- Enfatiza mucho sobre los beneficios que tus clientes obtendrán al usarlos
- No exageres sobre los resultados, tu cliente puede percibir esto y dudar
- Utiliza los precios de lista de tu distribuidor
- No cambies precios de un cliente a otro, ello crea deslealtad
- Asiste a los seminarios de capacitación de productos para ser un experto
- Consulta en tu empresa todas las dudas que surjan
Un buen vendedor siempre conoce a la perfección su producto, sin embargo no se enfoca en características al momento de vender sino en beneficios.
Maneja bien los créditos
- Si estás comenzando en el negocio no ofrezcas crédito más allá del tiempo de entrega
- No aceptes cheques a menos que sea un cliente de mucha confianza
- Indica a tu cliente claramente el precio del producto y cuándo tiene que cancelarlo
- No temas cobrar y recuperar tu dinero
Para que tu negocio se mantenga saludable es indispensable el buen manejo de las ventas al crédito. Si puedes evitarlo mejor pero si no, debes tener carácter para cobrar o perderás tu capital.
Aprende siempre nuevas técnicas de ventas
- Obsequia muestras de producto para atraer a tus clientes, consulta en tu compañía sobre disponibilidad de las mismas
- Prepara charlas de presentación de productos e invita familiares y amigos de preferencia en horarios inhábiles o fines de semana
- Visita a tus vecinas para mostrar catálogo y hacer ventas de preferencia por las tardes o noches. Por las mañanas no es conveniente pues hay muchas tareas domésticas pendientes y no te darán suficiente atención
- Realiza algo de promoción por Facebook e Instagram
- Haz algunas llamadas a tus amigos o familiares para ofrecerles algunos productos, diles que estas iniciando tu negocio y ello les hará más sensibles a apoyarte
- Pide a tus clientes más fieles algunos referidos para visitarles y ofrecerles el producto
- Obsequia algún producto a tu cliente referidor si te da un buen refeirido que también te compre
- Recuerda siempre que cuando vendes 2 de cada 10 clientes te comprarán y el resto dirán que no, así que no te desanimes
Alimenta siempre tu motivación personal
Para tener excelentes resultados en ventas debes estar siempre motivado, eso te llena de energía para salir a buscar nuevos clientes.- Lee libros de motivación personal
- Lee blogs de motivación para recargar tu actitud
- Escucha cds o charlas motivacionales en podcast
- Aléjate y no escuches a la gente negativa que no te apoye
- Acércate a tus líderes en el negocio y haz lo que ellos estén haciendo
- Invierte en tu capacitación constantemente
Todo empresario independiente debe respaldarse por el sistema de su compañía y los resultados llegan en la medida que estos se respetan.
¿Te gusto este post? por favor compártelo con otro empresario independiente y fortalece tu industria.
Edwing, sabes algo de Organo Gold? (Red de venta y distribuciones de café organico).
ResponderBorrarSaludos!
Luis Corrales
Excelente publicacion, yo vendo por catalogoy tengo una duda, los catalogos la gran mayoria traen su precios incluidos, esta correcto sumarle el 7% de venta al precio original, si me podria ayudarme ...
ResponderBorrarGracias de antemano
Gracias por el artículo me ha ayudado mucho; yo soy distribuidora, por ahora tengo pocas clientes pero ya he subido de nivel...,¡las clientes son pocas, pero generosas a la hora de comprar; y en tiempo de crisis eso es difícil de lograr pero lo estoy logrando!
ResponderBorrarSaludos.
Hola pueden ser generosos de compartir con que compañías de catálogo trabajan o como buscarlas? Tengo 12 años de experiencia laboral en ventas en mi país pero actualmente vivo en New York y soy ama de casa, me gustaría aprender de ustedes ...saludos
ResponderBorrar4Life Research
BorrarJafra es tu mejor opción elitdianita@gmail.com
BorrarJafra es tu mejor opción elitdianita@gmail.com
BorrarHola. Soy Distribuidora independiente Nice, joyería por catálogo. Si alguien está interesado en la venta de estos accesorios, con gusto puedo atenderle.
ResponderBorrarISC Diana Guzmán.
dlgm@yahoo.com.mx
Gracias!! Que buenos artículos!! Seguiré leyendo
ResponderBorrarMuy buenos consejos. Si alguien quiere empezar a vender alta cosmética natural en España solo tiene que contactar conmigo y le explicaré sin compromiso.
ResponderBorrarHola a tod@s interesados en tener una tienda online de ropas.La empresa lanzará al mercado en abril y busca distribuidoras.
ResponderBorrarYo también, estoy interesada en venta por catálogo soy ama d casa y . Necesito saber como consigo m clientelas y dar el paso
ResponderBorrarGracias , me ha servido! vendo cosméticos y suplementos dietarios Reino, excelente calidad, si alquien quiere vender o comprar podes enviarme msj o whatsapp al 341-2109398. o escribirme por correo solcis_00@yahoo.com.ar
ResponderBorrarMuy buen consejo meva a ser de mucha ayuda yo vendo jafra apenas empeze mi negocio muchas gracias..
ResponderBorrarMe encanto.
ResponderBorrarLe entendi perfectamente.
Vendo jafra.