Cómo promocionar tu negocio en Internet

Por 5.9.10
Para que tu negocio crezca es importante que constantemente estés buscando nuevas alternativas para atraer clientes.

La Web es una de esas alternativas para generar clientes potenciales, y si aún no lo has considerado, o no le has dado suficiente importancia, esta es tu oportunidad para aprender de forma fácil y práctica cómo promocionar tu negocio en Internet.

Existen distintas tácticas para promocionar tu negocio, pero Internet sigue siendo una de las más económicas y que hoy en día no deben faltar en tu lista de herramientas publicitarias.

Debo comenzar aclarando que no necesitas ser un webmaster ni un ingeniero en computación para poder aprovechar las ventajas de Internet para atraer clientes hacia tu empresa. Y por esa razón hemos elaborado esta lista de consejos lo más práctica posible para que puedas cuanto antes comenzar tu propia estrategia de promoción on-line.

  • Crear una pagina web de tu empresa. Muchos emprendedores crean páginas web para sus negocios lo cual en la actualidad es relativamente sencillo, gratuito y lo puedes hacer en muy poco tiempo. La página web de tu negocio es un resumen de la información más importante que tus clientes deben conocer como: tus servicios, líneas de productos, visión de tu empresa y especialmente, tu información de contacto como teléfonos, fax, correo electrónico y tu dirección física. Sin embargo, crear una página es tan solo el primer paso y debes tener muy claro que los visitantes no vendrán por si solos. Es justamente allí donde entra en juego la promoción web. Para crear tu propia página web de tu empresa en 30 minutos, sigue este enlace.
  • Incluye la dirección de tu página web en toda tu publicidad y correspondencia. Asegúrate que la dirección de tu página (también llamada URL) aparezca en tu correspondencia, en tus correos electrónicos (como firma), en tus artículos promocionales como camisas, uniformes, lapiceros, brochures, etc, en las tarjetas de presentación de todos tus colaboradores, publicidad en vallas, anuncios en prensa, vehículos, etc. Esto ayudará a que cualquier persona pueda anotarla y visitarla posteriormente para conocer sobre tus productos y servicios convirtiéndose así en un cliente potencial.
  • Registra y promociona tu página en directorios web. Los directorios son portales diseñados para aglomerar a distintas páginas de empresas clasificadas por su razón de negocios. Incluir tu página web en un directorio te permitirá ser ubicado por tema cuando algún cliente potencial realice búsquedas de productos o servicios específicos. Registrarte en un directorio suele ser muy sencillo y gratuito. Si deseas conocer algunos de los mejores directorios en español para dar a conocer tu página sigue este enlace.
  • Publica clasificados en línea. Existen diversas páginas para publicar anuncios clasificados gratuitos en Internet. Estas te permiten de forma fácil y sencilla hacer publicaciones que serán vistas por cientos de usuarios de distintas partes del mundo e incluso puedes elegir si quieres que sean publicadas para países específicos. Una muy buena recomendación en ese sentido es el sitio web Mundo anuncio OLX de Alec Oxenford que tiene muchísimos visitantes que podrían conocer sobre tu empresa. Publicar un clasificado acá te tomara solamente un par de minutos y podría representar clientes nuevos, así que vale la pena.
  • Envía correos promocionales a tus conocidos. Ocasionalmente prepara un correo publicitario que de a conocer tus productos o servicios o bien que se enfoque en la promoción de alguna oferta en especial. Es importante que incluya tus datos de contacto y debes tener en cuenta que esta promoción deberá ser enviada a tus amigos y conocidos, no a desconocidos. ¿Por qué? Porque si lo envías a tus conocidos no lo tomarán como spam y tendrán menos reservas en leerlos y decidir si lo reenvían a sus contactos. Esta es una forma lenta pero más segura de comenzar una estrategia de promoción vía correo electrónico.
  • Crea una fan page en Facebook. Ya sea que seas un usuario común de facebook o no, es conveniente que puedas aprender y aprovechar este importante recurso como una herramienta para dar a conocer tu oferta de negocios. Facebook es una red social que aglutina a cientos de miles de usuarios que llegan para compartir sus vivencias diarias y en el camino sus "gustos favoritos" o recomendaciones. Esta modalidad puede ser bien aprovechada para dar a conocer tu negocio y permitir que tus mismos clientes actuales te recomienden a sus amigos entre los cuales seguramente encontrarás otros clientes nuevos. Si lo puedes imaginar, Facebook funciona bajo un sistema de recomendaciones de una red de amigos a otra lo cual se convierte en la llamada estrategia de "marketing viral" que se expande a grandes velocidades cuando tienes algo bueno, interesante y útil que ofrecer a la comunidad virtual. Para crear ahora mismo tu fan page en facebook sigue este enlace, y para que la misma tenga éxito, acá tienes 5 consejos importantes.
  • Publica un vídeo en Youtube de tus servicios. Otra estrategia fácil y efectiva que existe para dar a conocer tu negocio es elaborar un pequeño vídeo (puede ser casero) acerca de tus productos o de algo importante y llamativo que las personas puedan disfrutar y recomendar por este medio. Puedes hacer una filmación con una cámara digital o con algún equipo no necesariamente profesional para elaborar tu vídeo. Asegúrate que este no sea muy largo y luego publícalo en Youtube para que puedan verlo y sugiérelo a tus amigos. Si tu propuesta es buena verás con agrado como te recomiendan y comienzan a llegar solicitudes de información de potenciales clientes virtuales.
  • Utiliza servicios de publicidad con enlaces patrocinados. Si además de los recursos gratuitos, deseas invertir en publicidad on-line con mayor relevancia, entonces puedes contratar distintos espacios publicitarios en blogs, páginas web importantes de tu país o de tu mercado y acceder así a un tipo de publicidad más potente y dirigida. Para ello puedes contactar directamente a los webmasters que administran ciertas páginas o bien utilizar los servicios de publicidad contextual de Google que te permiten publicar anuncios configurados de acuerdo a los parámetros específicos que necesites y por lo cual ellos te cobran apenas unos centavos de dólar cuando alguien interesado hace clic en tu anuncio. Este tipo de publicidad de enlaces patrocinados es muy efectivo y recomendado y puede aportar excelentes resultados siempre que el anuncio esté bien diseñado. Si deseas conocer más sobre Adwords de Google y comenzar a utilizar sus servicios, este es el enlace. También puedes conocer la versión similar de Yahoo que es Publisher Network (en inglés).
  • Utiliza herramientas de análisis para conocer la calidad de tráfico que llega a tu página. Una de las grandes ventajas en Internet es que te permite hacer mediciones muy exactas. Con algunas herramientas básicas puedes conocer de forma fácil y diaria: cuántos clientes han visitado tu página, de que países provienen, cuánto tiempo estuvieron en tu página, que sub-páginas visitaron (productos), que idioma hablan, sexo, rangos de edad y hasta puedes saber si te han contactado. Si puedes imaginarlo, toda esta información tiene una gran relevancia al momento de tomar decisiones para mejorar distintos aspectos de tu oferta. Así que es conveniente que al momento de implementar tu estrategia, con un poco de asesoría implementes herramientas de análisis como Google Analytics.
  • Utiliza medios complementarios off-line para fortalecer tu estrategia de promoción on-line. Una vez que hayas implementado algunas de las sugerencias anteriores, ayudará que también pueda promoverlas por medios fuera de línea (off-line), es decir que no sea en Internet como los que mencionábamos en el punto 1 y además: vallas publicitarias, revistas, anuncios de radio, clasificados en periódicos locales, etc. Esto atraerá nuevos clientes hacia tu negocio.

Lo que no hay que hacer:
  • Comenzar a enviar correos publicitarios frecuentes a todos tus contactos o a desconocidos. Esto se llama SPAM o publicidad indeseable. Las personas detestamos el spam y lo único que lograrás con esta práctica es que te identifiquen como spammer y que configuren tus correos automáticamente como correo "basura". Lo cual lejos de ayudar a generar más clientes, creará el efecto contrario.
  • No te desanimes ante resultados lentos. Una de las claves del éxito de la promoción en Internet es saber y comprender que el despegue puede ser lento. Cuando promocionas tu página o cuando sugieres tu fan page de facebook a tus amigos, estos comenzarán a conocerla y recomendarla. Pero estos procesos pueden comenzar muy lentamente y se requiere muchas veces un buen esfuerzo de actualización constante para que tu contenido y propuesta sea atractiva para muchas personas y desde luego, ello es parte del trabajo permanente de todo emprendedor: Mantener su propuesta de negocios atractiva. Desanimarse a los 2 o 3 meses porque no llegan cientos de clientes nuevos es el error más grande que se puede cometer. Si eres paciente y sabes esperar, los resultados llegarán y pronto descubrirás un nuevo segmento de clientes interesados en contratarte.
  • Dejar tu página desactualizada. La información que publicas debe ser siempre fresca, esto no toma mucho tiempo y puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de una estrategia de promoción web. Asegúrate de publicar constantemente: nuevos productos, nuevas ofertas, promociones novedosas, ventajas para los clientes que lleguen vía Internet, fotos atractivas, noticias, etc. Crear una página y esperar que la misma atraiga a tus clientes por los próximos 2 años es una ilusión en la que muchos emprendedores caen. ¿Por qué? Porque el Internet es así. Es dinámico, es cambiante, es novedoso y es siempre cautivador.
Así que acá tienes mucho material para comenzar y recuerda: paciencia en el proceso, pero cuanto antes, mejor!

Mientras tanto te invito a conocer otros recursos para emprendedores:

25 comentarios :

  1. Gracias por tu articulo, a todos los lectores os puede interesar saber que hay una subvención de "mejora de negocio", así que si estas pensando en crear / mejorar tu página web, hay subvenciones disponibles, les puedes encontrar en el siguiente buscador de ayudas:
    http://www.portalempresarialmadrid.org/ayudas

    Suerte a todos

    ResponderEliminar
  2. Gracias por el post, está todo completo aquí, la manera de promocionar una web.. Saludos.

    ResponderEliminar
  3. hola, me resulta bastante interesante tu web, te seguiré, también estaría interesado en intercambiar links contigo, te paso mi web y si te gusta intercambiamos link, mi correo es oguirado@hotmail.com, un saludo.

    ResponderEliminar
  4. Muy buenas formas de promocionar un negocio web. Pero hay que tener muy en cuenta que para conseguir una buena cantidad de trafico no hay que dejar de utilizar este tipo de estrategias y hay que dedicarle mucho tiempo.
    Un saludo.

    ResponderEliminar
  5. Miguel Moreno, gracias por la propuesta.

    Moises Green, aprecio tu comentario.

    Aitor,
    totalmente de acuerdo contigo, la web es una herramienta que con el tiempo puede rendirte excelentes resultados.

    ResponderEliminar
  6. Estoy de acuerdo con la nota, aunque es dificil y lleva tiempo conseguir resultados. Pero siempre vale la pena intentarlo.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Todo lo que tiene que ver con Internet toma tiempo para obtener resultados estimado hallucinate.

      Eliminar
  7. Hola,buenas tardes.
    me gustaria que me ayudases a mejorar en mi negocio.
    El año pasado abri una pescaderia en un pueblo cercano a Santader,por supuesto zona de costa.
    En verano trabajo muy bien, pero en invierno la cosa cambia radical,apenas entra gente y cuesta demasiado acabar el mes.
    Me gustaria que me dieses algunas ideas para sacar adelante mi ilusion de seguir trabajando tan contenta como al principio, la verdad es que es un pueblo pequeño pero no tengo mucha competencia alrededor

    ResponderEliminar
  8. Mi recomendación es que diversifiques tus productos o servicios. Recuerda que hay muchos negocios de temporada que tienen epocas muy altas así como otras muy bajas. Es allí donde conviene tener un plan B con otra clase de productos o servicios que te ayuden a equilibrar los ingresos.

    ResponderEliminar
  9. manuel lopez , de Guatemala25 junio, 2011

    es muy buena la informacion que publicas gracias, y te felicito

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Me alegro que te sea de utilidad Manuel!

      Eliminar
  10. Buscando en la web progreso y una mejor estabilidad para mí negocio, Tapizados FERFON’ (Tapicería automotriz) me encontré con este EXTRAORDINARIO blog. Espero poner en práctica algunos de tus post y sacar a flote una gran empresa. Felicitaciones, eres un virtuoso gracias por tus ideas y consejos.
    Saludos desde Medellín Colombia

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Gracias por tu comentario y que bueno que estos consejos te son útiles.

      Eliminar
  11. Muy buenos consejos Edwin!
    Esta pagina es una de mis favoritas, no habia pensado en una fan page en facebook!!! Como no lo habia considerado?? Todos usan face!!


    Gracias!!

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Así es Alicia, todo contribuye a captar más clientes y a crear una imagen más amigable de tu negocio.

      Eliminar
  12. Excelentes metodos de promocion, Gracias por este articulo tan interesante.

    ResponderEliminar
  13. Muchas gracias por tu artículo, será de gran ayuda en la promoción de mis servicios profesionales de Abogado.

    ResponderEliminar
  14. Denisse Cortes22 noviembre, 2012

    Excelentes propuestas una idea más amplia de lo que se puede hacer con la maravilla tecnol{ógica del internet.

    ResponderEliminar
  15. Como puedo publicar mí conpañia de construcción

    ResponderEliminar
  16. Que es mejor una pagina web gratis o una pagada

    ResponderEliminar
  17. ¿Que es major una web gratis o pagoda?

    ResponderEliminar
  18. soy carpintero de puertas y melamine como puedo llegar a enpresas inmobiliarias

    ResponderEliminar
  19. muy buena informacion la voy a poner en practica saludos

    ResponderEliminar

Gracias por tu comentario, deja tu nombre y ciudad y con gusto responderé lo antes posible (por razones de tiempo no respondemos a correos electrónicos).

Recuerda: "si no te pagan lo que vales, emprende!"

1000 Ideas de Negocios Copyright © 2011 -- Template created by O Pregador -- Powered by Blogger