noviembre 2015

Para Que Tu Negocio Crezca

Uno de los mecanismos que uso con mayor frecuencia para fortalecer mi motivación personal es leer historias de éxito. 
 
Me gustan las historias de los empresarios que han construido enormes compañías multimillonarias porque abren mi mente de una forma increíble y me permiten recordar que cualquiera puede lograrlo. 
 
Pero también me emocionan mucho las historias de pequeños emprendedores cercanos de mi ciudad cuyas historias nunca salen en los medios pero que a costa de enormes esfuerzos y sacrificios logran que sus emprendimientos les brinden una vida mejor. 
 
Recientemente tuve la oportunidad de entrevistar a una chica emprendedora que está trabajando muy duro en su negocio, que de paso es un restaurante-bar en el centro de mi ciudad Guatemala. 
 
Mientras conversábamos ella me expresaba su deseo de contarle a otros acerca de su historia. Tenía una gran necesidad de decir que a pesar de las dificultades y de todo el esfuerzo que representa montar un pequeño negocio, ella lo estaba logrando. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_w4sXs4fA7NZpykLKIwmN8dtiWO77JWJLA0H424bXh_aEEmloURMNUB2rDGkNpABBev17jLVHjieEm7YJIXKcmInjuE3yGe5liFJqR0bfcPEy3Bz1PtClkYJ6pypIKX3MpzMTtxELqsk/s1600/paraque.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="para que tu negocio crezca" border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_w4sXs4fA7NZpykLKIwmN8dtiWO77JWJLA0H424bXh_aEEmloURMNUB2rDGkNpABBev17jLVHjieEm7YJIXKcmInjuE3yGe5liFJqR0bfcPEy3Bz1PtClkYJ6pypIKX3MpzMTtxELqsk/s400/paraque.jpeg" title="para que tu negocio crezca" width="400" /></a></div>
 
Y es que comenzar un negocio en realidad es un gran sueño que no todos pueden ver realizado. Muchos inician con gran entusiasmo pero con el tiempo se dan cuenta que ese entusiasmo por sí solo no es garantía para el éxito y muchas veces abandonan con gran frustración. 
 
Así que analizando muchas de las historias que he leído, tanto de éxitos como de fracasos, deduzco sin mucho trabajo que hay diversidad de razones por las cuales un negocio puede no funcionar. 
 
Sin embargo hay una en especial que he podido identificar y que incide fuertemente en el éxito o fracaso de una empresa, que impiden que un negocio crezca y que hoy quiero compartir contigo. 
 
<h3>
No Esperan que la Rueda Comience a Girar</h3>
Montar una empresa conlleva un proceso. Un proceso de varios pasos que van desde <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2013/01/comenzar-plan-de-negocios-para-tu-empresa.html" target="_blank">hacer un plan de negocio</a> y un presupuesto, hasta tomar acción para legalizar la compañía y comenzar a producir. 
 
Claro que decirlo es muy fácil pero me gusta ilustrar este proceso como la enorme rueda de una carreta que necesita una gran fuerza al principio incluso de varios hombres que la empujen a fin de que la misma comience a girar. Con el tiempo y con la inercia el impulso hace que la rueda siga su trayectoria y por tanto siga girando, con cada vez, menos esfuerzo. 
 
Muchos emprendedores comienzan a dar los pasos. Algunos responsablemente se informan o se capacitan previo a comenzar a hacer cualquier cosa con el fin de prepararse. 
 
Pero el principal error que he visto en el 80% de todos estos casos que no logran el éxito se puede resumir en el hecho de que: desean resultados rápidos. 
 
La mayoría de gente de hecho, quiere que las cosas comiencen a funcionar aquí y ahora. Quieren resultados y dinero instantáneos. Tienen la idea errónea de que su negocio una vez en funcionamiento tiene que comenzar a generar ganancias de inmediato. 
 
Probablemente esto es producto de comenzar un negocio con una enorme carga de necesidades pendientes que les impiden darle su tiempo mínimo para comenzar a consolidarse, crecer y ofrecer utilidades. 
 
He visto tiendas, colegios, panaderías, oficinas consultoras, fabricantes de cualquier clase de producto y un sin fin de negocios con gran potencial, sucumbir en sus primeros meses, simplemente por el hecho de que sus propietarios no tuvieron la paciencia de esperar a que sus empresas tomaran forma, crearan mercado y desarrollaran su imagen. 
 
Simplemente les gana la desesperación y no permiten que su negocio crezca.  Pronto comienzan a "comerse" todo su presupuesto para operación y administración del negocio con el consecuente desmoronamiento que se traduce en un acelerado deterioro de la infraestructura que solo tiene un destino: la improductividad que lleva al fracaso. 
 
Con el tiempo se preguntan ¿Qué salió mal?. Y desde luego que aceptar que son los principales responsables de no haber tenido paciencia en el proceso sería como humillarse a sí mismos por lo que terminan excusándose en que el mercado está mal, que hay mucha competencia, que no hay ventas, o que no era el momento para su producto y otro sin fin de argumentos falaces. 
 
Por tanto, puedo asegurar, sin temor a equivocarme que el secreto de muchas empresas que si lo logran, que levantan vuelo y crecen son aquellas lideradas por alguien que comprende que emprender es un proceso y que es imprescindible dar tiempo para que la rueda... comience a girar.

Para Que Tu Negocio Crezca

Uno de los mecanismos que uso con mayor frecuencia para fortalecer mi motivación personal es leer historias de éxito. Me gustan las histor...

¡Alto! NO Comiences Un Negocio, Si NO Has Leído Esto... (III)

Esta es la tercera parte y final de esta serie: No comiences tu negocio si NO has leído esto. 
 
 Acá puedes ver también las <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2015/11/no-comiences-tu-negocio-si-no-has-leido.html" target="_blank">partes I</a> y <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2015/11/no-comiences-tu-negocio-si-no-has-leido_9.html" target="_blank">II</a>. 
 
En esta última entrega hablaré de un tema que pocas personas se atreven a enfrentar con total honestidad. Uno de esos temas que los emprendedores sobre todo suelen evadir un poco pero que tarde o temprano se hace presente en sus negocios. 
 
Y es precisamente el tema financiero. Un tema crítico en la operación de una empresa y que puede guiarte hacia el éxito o bien llevarte al inminente fracaso. 
 
<h3>
No Comiences Un Negocio, Si No Tienes Buenos Hábitos Financieros</h3>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg7ASwva4Uzn10njbnRqnLnzyfdeq-O_3SV78dBBTDgg5aXMPnGDXJu9RXhiHGh5xNWROmu-NBp5l5fpm-dxX2VyoW_bJ5M-5KkXMWB9ooNeAfOR_rf1Qn1DfulnSOjBU6lBFHFd3HsKM4/s1600/No+comiences+tu+negocio480.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg7ASwva4Uzn10njbnRqnLnzyfdeq-O_3SV78dBBTDgg5aXMPnGDXJu9RXhiHGh5xNWROmu-NBp5l5fpm-dxX2VyoW_bJ5M-5KkXMWB9ooNeAfOR_rf1Qn1DfulnSOjBU6lBFHFd3HsKM4/s400/No+comiences+tu+negocio480.jpg" width="400" /></a>Esto puede sonar muy duro. Y de hecho lo es. Pero es una de esas verdades que nadie te dice y uno de esos temas muchas veces preferimos omitir pues finalmente el objetivo de iniciar un negocio es precisamente una mejora en las finanzas. 
 
Y ese suele ser precisamente el problema. Asumir que el hecho de montar una empresa o un negocio automáticamente te representará más ingresos. Lo cual esta muy alejado de la realidad. Porque, aceptémoslo. Una empresa genera ingresos, solamente si se respetan los principios universales de manejo del dinero. 
 
¿Cuáles son esos principios? Simple. No gastes más de lo que ganas. No hagas gastos a la ligera. Ten un presupuesto, etc. Puedes ver acá este artículo que te ayudará a profundizar en <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2014/08/cosas-que-puedes-hacer-por-tu-bienestar-financiero.html" target="_blank">el tema de cuidar tus finanzas</a>. 
 
Pero lo importante que debes saber a la luz de este tema es que el peor error que muchos emprendedores cometen es precisamente sentarse en la silla de directores de su negocio, a cargo del manejo del dinero cuando sus finanzas personales están en total caos. 
 
Y la pregunta que siempre les hago es: ¿Cómo pretendes que tu negocio sea financieramente ordenado y exitoso, si tus financias están en desorden? 
 
¿Cómo pretendes generar ganancias si tus tarjetas de crédito están al tope de deuda? ¿Cómo esperas que una organización crezca y se desarrolle si tienes a tus proveedores persiguiéndote para pagar? 
 
¿No te suena un tanto contradictorio? En efecto, lo es. 
 
Así que el mejor consejo que puedo darte en este post es el siguiente. NO comiences un negocio, si no tienes a una persona responsable a cargo del dinero. ¿No te lanzarías al vacío sin paracaídas cierto? ¿Entonces porqué comenzar una aventura empresarial en un contexto totalmente adverso y condenado al fracaso? 
 
Así que sin importar el tamaño de tu negocio, asegúrate que las finanzas estén en control de alguien que sepa cuidarlas con mucho celo. <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.html" target="_blank">Que lleve y respete un presupuesto</a> y que cuide tu patrimonio de la manera más eficiente. Y si esa persona eres tu, que mejor y entonces debo felicitarte. 
 
Aclaro que tener deudas o problemas financieros no es una limitación para iniciar una empresa, al contrario esa será tu mejor motivación. Sin embargo, asegúrate de no abrir un agujero para pretender escapar de otro. 
 
<h4>
Más ideas de negocios relacionadas:</h4>
<ul>
<li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.html" target="_blank">Cómo elaborar un presupuesto</a></li>
<li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2010/07/principales-causas-fracaso-negocio.html" target="_blank">10 Principales causas del fracaso de un negocio</a></li>
<li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2012/09/8-consejos-practicos-para-mejorar-tus.html" target="_blank">8 Consejos prácticos para mejorar tus finanzas personales</a></li>
<li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2013/10/como-promover-tu-empresa-sin-gastar-demasiado.html" target="_blank">Cómo promover tu empresa sin gastar demasiado</a></li>
<li><a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/09/como-rescatar-un-negocio-que-va-mal.html" target="_blank">Cómo rescatar un negocio que va mal</a></li>
</ul>

¡Alto! NO Comiences Un Negocio, Si NO Has Leído Esto... (III)

Esta es la tercera parte y final de esta serie: No comiences tu negocio si NO has leído esto. Acá puedes ver también las partes I y II ....

No Comiences Tu Negocio, Si NO Has Leído Esto... (II)

<blockquote class="tr_bq">
Alex Dey, el reconocido experto coach experto en ventas dice que todo emprendedor debe desarrollar tres importantes habilidades: "saber comprar, saber vender y saber cobrar".</blockquote>
 
<a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2015/11/no-comiences-tu-negocio-si-no-has-leido.html" target="_blank">Ver Parte I de No Comiences Tu Negocio, Si NO Has Leído Esto.</a> 
 
Yo diría que en realidad toda persona debería desarrollar esas habilidades porque seguramente las va a necesitar tarde o temprano en la vida. 
 
Ahora, el problema que ahoga a muchos emprendedores cuando se lanzan a iniciar un negocio improvisadamente es que precisamente carecen de estas importantes habilidades y se dan cuenta hasta que se hallan en una situación tan complicada de la cual es muy difícil salir. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKAkrgJeZqPEJ6vT3L90LVjstZ0HcotyfbelTRpy1KrtL-kKwCd3wvPH48HSJmeLGorzsCjr4nHRSRXlarBA4pmYNUpBoiS65E_36h23bBWOzrM0AsmALBw7MAKxHMNh9OdHHlbmkbaNg/s1600/No+comiences+tu+negocio480.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="comenzando tu negocio" border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKAkrgJeZqPEJ6vT3L90LVjstZ0HcotyfbelTRpy1KrtL-kKwCd3wvPH48HSJmeLGorzsCjr4nHRSRXlarBA4pmYNUpBoiS65E_36h23bBWOzrM0AsmALBw7MAKxHMNh9OdHHlbmkbaNg/s320/No+comiences+tu+negocio480.jpg" title="comenzando tu negocio" width="320" /></a></div>
 
<h3>
Saber Vender</h3>
Si tus intenciones de emprender un negocio son serias, entonces debes aprender a vender. Es imprescindible. Por supuesto que algunas personas traen esto de forma natural, pero otras necesitamos aprender y desarrollarlas. Saber vender te ahorrará muchos dolores de cabeza aún cuando el día de mañana tengas vendedores a tu cargo porque siempre sabrás cómo funciona todo. 
 
¿No te gusta vender? Entonces te daré solamente dos alternativas: o aprendes a vender o contratas a alguien en la empresa que lo haga y cuyo trabajo sea precisamente eso: velar porque el dinero llegue a la empresa. Traer negocios. Y eso mantendrá viva a tu empresa. 
 
<h3>
Saber Comprar</h3>
El más grande pecado de un empresario es comprar a la ligera. No saber negociar, no buscar las mejores ofertas o los tratos más convenientes para la empresa es competir con total desventaja. 
Saber comprar no es fácil, de hecho requiere mucha destreza y habilidad para que el negocio comience incluso <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2007/11/tips-de-negocios-la-ganancia-esta-en-la.html" target="_blank">desde que estás haciendo la compra</a>. 
 
<h3>
Saber Cobrar</h3>
Y bueno, cuando concedes créditos, cuando tienes acreedores y necesitas flujo de efectivo para que tu negocio siga funcionando, entonces necesitarás auxiliarte de esta importante habilidad: <a href="http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/04/como-cobrar-con-efectividad-y-recuperar.html" target="_blank">saber cobrar.</a> 
 
Muchos emprendedores se congelan cuando tienen que tomar ese teléfono y llamar a sus clientes para requerir un pago atrasado. Suelen recurrir a la confrontación o incluso al extremo de perder al cliente en lugar de ser negociadores y lograr su objetivo que es recuperar sus pagos. 
 
Emprender un negocio es emocionante, es una aventura maravillosa y te puede dar grandes satisfacciones personales y monetarias. Pero se necesita aprender y desarrollarse. Recuerda que tu negocio eres tu y cuanto mejor preparado estés, mejores resultados obtendrás. 
 
Pronto la siguiente parte...

No Comiences Tu Negocio, Si NO Has Leído Esto... (II)

Alex Dey, el reconocido experto coach experto en ventas dice que todo emprendedor debe desarrollar tres importantes habilidades: "sabe...

No Comiences Tu Negocio, Si NO Has Leído Esto...

Muchas personas me escriben constantemente con mensajes parecidos a este: 
 
<blockquote class="tr_bq">
"Edwin, inicié mi negocio, abrí un local e invertí todos mis ahorros para vender tal producto. Pero estoy teniendo problemas porque los clientes no llegan. Hago publicidad, volantes y tengo buenos precios pero no logro vender y ya estoy preocupado... ¿qué puedo hacer?"</blockquote>
 
Lamentablemente muchos emprendedores con ganas de construir algo, cometen el grave error de "tirarse al agua" y comenzar un negocio sin la preparación adecuada. Tienen mucho entusiasmo y algo de capital pero debes saber que en el mundo real, eso no es suficiente. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgo-hXMHkvkqqwxtxRFwii2ZGkGCxynnTg_mlnVHak2qHSMY8pbn9mDSxtXj10wHdWjGPJsrpxlPS-cZsVmDgMduUofgG4PE70TvlC0xuxY6CxsIk3M3_yDeZBaH8MkZVNqPqTcbacLEc4/s1600/No+comiences+tu+negocio480.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="abrir un negocio" border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgo-hXMHkvkqqwxtxRFwii2ZGkGCxynnTg_mlnVHak2qHSMY8pbn9mDSxtXj10wHdWjGPJsrpxlPS-cZsVmDgMduUofgG4PE70TvlC0xuxY6CxsIk3M3_yDeZBaH8MkZVNqPqTcbacLEc4/s320/No+comiences+tu+negocio480.jpg" title="abrir un negocio" width="320" /></a></div>
 
Constantemente he escrito en el blog acerca de esto y consideré que este era un buen momento para recordarlo pues ya se acerca el próximo año y con él vienen nuevas expectativas, sueños y proyectos. Y mi deseo es que puedas llevar a cabo esos sueños pero dando pasos seguros y con mayores posibilidades de éxito. 
 
Así que en la primera parte de este post, quiero compartir contigo algunas cosas que es importante que tomes en cuenta para tu emprendimiento, antes de comenzar tu negocio y que estoy seguro te evitarán muchos problemas y angustia durante la operación del mismo. 
 
<h2>
No Comiences Tu Negocio Hasta Que Hayas...</h2>
<ul>
<li>Hecho un plan a conciencia que responda a las preguntas más comunes: ¿Qué quieres hacer?, ¿Cómo lo vas a hacer?, ¿Qué necesitas para hacerlo bien?</li>
<li>Investigado a tu competencia y sepas todo sobre ellos. ¿Qué hacen bien?, ¿Cuáles son sus precios?, ¿Cuáles son sus debilidades?</li>
<li>Cual es tu mercado: ¿Cuál es el perfil de tu cliente?, ¿Su edad, rango socio-económico?, ¿Intereses?</li>
<li>Cual es tu mayor fortaleza: ¿Qué sabes hacer bien?, ¿Cual puede ser una ventaja sobre tus competidores?</li>
<li>Cual es tu mayor debilidad: ¿Cómo supliras esa debilidad?, ¿En que te puede afectar esa debilidad en tu negocio?</li>
</ul>
 
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Como puedes ver, estas son solo unas sencillas preguntas que necesitas responder antes de emprender cualquier cosa. 
 
Como lo menciono, tener entusiasmo esta bien, el entusiasmo y la energía son ingredientes importantes en un emprendimiento porque tienen que ver con la parte emocional. Ahora agrégale la parte racional. Analiza, planifica, piensa y deja todos los puntos en claro antes de siquiera invertir un centavo. 
 
Tal vez este consejo suene un poco duro sobre todo si tienes muchas ganas de abrir las puertas de tu negocio hoy, pero estoy seguro que esperar unos días más y resolver estas interrogantes, te garantizará muchas noches de sueño tranquilo. 
 
Así que no comiences tu negocio, si no has leído esto. 
Espera la siguiente parte de esta entrada...

No Comiences Tu Negocio, Si NO Has Leído Esto...

Muchas personas me escriben constantemente con mensajes parecidos a este: " Edwin, inicié mi negocio, abrí un local e invertí todos ...

Para Que Tu Negocio Crezca

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