Consejos Para Mejorar tus Ventas por Catálogo

Por 18.11.12
Muchas son las personas que en afán por agenciarse un ingreso extra sin dejar sus actividades regulares utilizan los sistemas de venta directa para distribuir productos a través de catálogos.

Las líneas de productos son variadas y van desde calzado, ropa, perfumería hasta los relacionados con vitaminas y complementos saludables por mencionar solo algunos.

Sin embargo aunque afiliarse a una empresa distribuidora es bastante sencillo, vender por catálogo puede no serlo tanto pues para que este pequeño negocio te rinda los frutos deseados se necesita algo más que ganas de lograrlo.

Así pues, si eres una de esas personas que utilizan este medio y estás buscando mejorar tus ventas y por tanto tus ingresos, estos son algunos consejos útiles que te ayudarán:

Organízate
  1. Ten siempre a la mano tu catálogo más reciente
  2. Actualiza tus listados de precios para evitar sorpresas a la hora de hacer tus pedidos
  3. Utiliza ordenes de compra con precio para que tus clientes sepan con claridad el producto solicitado, el precio y el día que les harás la entrega
  4. Compra lo solicitado y evita el sobre inventario, esto protege tu capital
Cuida tu Presentación
  1. Tu imagen personal vende. Y sobre todo si vendes productos de cuidado personal es importante que te arregles adecuadamente y des la mejor impresión
  2. Utiliza tus productos y se la mejor recomendación de los mismos
  3. Evita atender clientes si no estás totalmente presentable
  4. Si eres una chica, cuida tu cabello, uñas y usa maquillaje moderado
Se un Experto(a) en tu Producto
  1. Estudia y aprende muy bien las características de tus productos, esto transmite seguridad.
  2. Enfatiza mucho sobre los beneficios que tus clientes obtendrán al usarlos
  3. No exageres sobre los resultados, tu cliente puede percibir esto y dudar
  4. Utiliza los precios de lista de tu distribuidor
  5. No cambies precios de un cliente a otro, ello crea deslealtad
  6. Asiste a los seminarios de capacitación de productos para ser un experto
  7. Consulta en tu empresa todas las dudas que surjan
Maneja bien los Créditos
  1. Si estás comenzando en el negocio no ofrezcas crédito más allá del tiempo de entrega
  2. No aceptes cheques a menos que sea un cliente de mucha confianza
  3. Indica a tu cliente claramente el precio del producto y cuándo tiene que cancelarlo
  4. No temas cobrar y recuperar tu dinero
Técnicas de Ventas
  1. Obsequia muestras de producto para obsequiar a tus clientes, consulta en tu compañía sobre disponibilidad de las mismas
  2. Prepara charlas de presentación de productos e invita familiares y amigos de preferencia en horarios inhábiles o fines de semana
  3. Visita a tus vecinas para mostrar catálogo y hacer ventas de preferencia por las tardes o noches. Por las mañanas no es conveniente pues hay muchas tareas domésticas pendientes y no te darán suficiente atención.
  4. Reliza algo de promoción por correo electrónico o facebook
  5. Haz algunas llamadas a tus amigos o familiares para ofrecerles algunos productos, diles que estas iniciando tu negocio y ello les hará más sensibles a apoyarte
  6. Pide a tus clientes más fieles algunos referidos para visitarles y ofrecerles el producto
  7. Obsequia algún producto a tu cliente referidor si te da un buen refeirido que también te compre
  8. Recuerda siempre que cuando vendes 2 de cada 10 clientes te comprarán y el resto dirán que no, así que no te desanimes

Motivación Personal
Para tener excelentes resultados en ventas debes estar siempre motivado(a)
  1. Lee libros de motivación personal
  2. Lee blogs de motivación para recargar tu actitud
  3. Escucha cds o charlas motivacionales en audio MP3
  4. Aléjate y no escuches a la gente negativa que no te apoye
  5. Acércate a tus líderes en el negocio y haz lo que ellos estén haciendo
  6. Invierte en tu capacitación constantemente
Y un último consejo que estoy seguro te será de gran valor es: respeta el sistema. Todo empresario independiente debe respaldarse por el sistema de su compañía y los resultados llegan en la medida que estos se respetan. También te puede interesar www.1000negociosMultinivel.com

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6 comentarios :

  1. Hola Edwin, muy buenos los tips que nos das, ya he estad escuchando algunos entrenamientos en audios que buscamos y todos coinciden con estas mismas recomendaciones. Gracias por tu trabajo.

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  2. Edwing, sabes algo de Organo Gold? (Red de venta y distribuciones de café organico).

    Saludos!

    Luis Corrales

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  3. Gracias por los consejos, me llamo positivamente la atención, en cuanto hacer sinceros y no exagerar en la venta de los productos sobre los resultados esperados, por que este es uno de los problemas con algunos vendedores que en su afán por vender, desprestigian el producto en su calidad, ya que el consumidor se frustra al no conseguir lo exaltado por el vendedor. Y la capacitación siempre es buena para cualquier oficio.

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  4. Excelente publicacion, yo vendo por catalogoy tengo una duda, los catalogos la gran mayoria traen su precios incluidos, esta correcto sumarle el 7% de venta al precio original, si me podria ayudarme ...
    Gracias de antemano

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  5. Gracias por el artículo me ha ayudado mucho; yo soy distribuidora, por ahora tengo pocas clientes pero ya he subido de nivel...,¡las clientes son pocas, pero generosas a la hora de comprar; y en tiempo de crisis eso es difícil de lograr pero lo estoy logrando!


    Saludos.

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