25 Tips de Ventas
Una de las cualidades más importantes con las que debes contar como empresario y emprendedor es saber vender ya que independientemente de cual sea el rol de tu negocio, mejorar tus capacidades de ventas te permitirán multiplicar tus ingresos de forma rápida y efectiva.Hoy te comparto 25 consejos para que mejores notablemente tus habilidades de ventas y el trato con el cliente. Si los pones en práctica, pronto verás resultados.
Recuerda: "La habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más es: VENDER" Robert Kiyosaki (Autor del libro: Padre Rico, Padre Pobre).
- Aprende a escuchar al cliente, no hables ni ofrezcas sin antes haber escuchado atentamente.
- Ten una actitud genuina de servicio, tu cliente lo percibirá
- No veas al cliente con un símbolo de $$ en su frente
- Trata de identificar sus necesidades primordiales y tendras ganado el 50% del terreno
- Vístete adecuadamente, tu imágen vende
- Habla adecuadamente, tu vocabulario vende
- Desasrrolla tu propio material y herramientas de marketing
- Aprende todo lo necesario sobre tu producto
- Asegúrate de que el comprador entienda perfectamente lo que ofreces
- Sé amigable y jovial pero no lo finjas
- Se paciente, presionar demasiado puede echar todo a perder
- Mantén una actitud positiva
- Lee libros que te mantengan activo
- Aprende a "tolerar" la frustración
- Si pierdes una venta, ve por la siguiente, no dediques tiempo a lamentarte
- Aprende a trabajar en equpo: tus compañeros y supervisores son valiosos
- Se honesto: el engaño y la manipulación son elementos del fracaso
- Práctica tus respuestas a las objeciones
- No te paralices ante una objeción, manejala inteligentemente
- Cierra tus ventas con elegancia, sin atropeyar al cliente
- Haz seguimiento a tus clientes
- Cuando tengas que hacer llamadas, hazlas! no des lugar a la pereza
- Cuando tengas que visitar, visita! no pierdas antes de luchar
- Estudia tu mercado y enfócate
- Se organizado con tu agenda y contáctos
Y para terminar, uno de los consejos más sabios que conozco: Disfruta lo que haces!
También te puede interesar Como Vender más y Mejor
15 comentarios:
HOLA A TODOS, ESTOY CON LA IDEA DE INICIAR EN EL AMBITO DE BIENES RAICES Y ME GUSTARIA PLATICAR CON ALGUIEN QUE ESTE BIEN EMPAPADO EN ESTO PARA QUE ME DE UNAS IDEAS, ACTUALEMENTE TRABAJO EN UNA EMPRESA DE FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO COMO SUPERVICION DE ATENCION A CLIENTES ESPECIALES, Y ADEMAS TENGO UNA AGENCIA DE VIAJES. ESPERO QUE ME CONTACTEN PARA PLATICAR Y ASI HACER UNA BUENA RED DE NEGOCIOS, YA QUE MANEJAMOS FINANCIAMEINTOS DE 500 MIL A 4 MILLONES Y CON EL COSTO MAS BAJO DEL MERCADO, "HIR CASA" ES LA EMPRESA DEJO MIS DATOS POR SI ALGUIEN QUIERE CONTACTARME . LIC MARIANO OSORES SOLER - 5119-3770 * 4198-1503 * INFORMES@HIRCASA-LINDAVISTA.MITMX.NET / MSN HIRCASA_LINDAVISTA@HOTMAIL.COM / http://sites.google.com/site/hircasalindavista/
Hola Mariano, podrìas expander sobre en que area de Bienes raices quisieras incursionar ? Puedes trabajar como intermediario o "broker", ser un consultor en Real State, Promotor Inmobiliario o un Inversionista. Por supuesto las opciones pueden variadas de acuerdo a tus capacidades de inversiòn. Déjame saberlo. saludos
Hola Edwin precisamente estoy empezando a formarme una conciencia financiera, veo que tu visión es ayudar, y creo que ser ayudado ya que mencionas que persigues tus sueños, yo ya alcance 1, pero es compartido pues tengo 1 socio y estamos en el jiro del cybercafé ultimamente con la crisis avtual pues bajo el ingreso y aumentaron la renta la luz y el telefono, y ahora que estamos con lo de la Influenza pues vamos cada vez peor, mi socio ya trabaja x su cuenta x que el negocio ya no da para los 2, se que hay que lucharle y que si no sale de aquí salga de allá hay que tener diversidad, bueno la verdad ya lei tus 25 consejos sobre ventas y 2 o 3 me acomodan solo para darte las gracias por los consejos y hacer notar lo digo por mi jajaj que a veces somos muy buenos para dar consejos pero como que creo que a veces no los utilizamos como si a uno mismo no le fueran a servir, pero como dicen por ahí no hay peor lucha que la que no se hace, jajaja bueno aprovecho para saludarte y decirte que me he motivado y que le echare ganas al negocio hay si puedo les compartire la experiencia si logro salir adelant, y pues no me cierro al jiro de cybercafé ando viendo que se puede ser mas rentable pero en fín un saludo a tí y todos tus lectores.
Hola at80286, gracias por escribir y por compartir tu experiencia. Como habras leído en otros posts, en tiempos de crisis es cuando más debemos valorar el contar con un negocio propio. ¿ Porqué ? Pues imagínate que si sostener una PYME requiere esfuerzo, mantener un empleo es aún más difícil. Los índices de desempleo son altísimos y hoy más que nunca debemos luchar inteligentemente por mantener nuestras empresas. Un cybercafe no es un mal negocio pero debo ser franco y decirte que tampoco es la clase de empresa que da para sostener 2 familias, a menos que tengas una cadena de cybers suficientemente establecidas. De ahí que lo conveniente es analizar la rentabilidad del negocio y ajustar los costos al máximo para mantenerlo a flote. Hacer promoción y ser muy creativos son acciones clave que te ayudarán. Si te es de utilidad, en mi blog de cybercafes encuentras muchos consejos específicos http://tuCybercafe.com
De nuevo gracias por escribir y por visitar el blog.
Buenas tardes yo estoy interesada con mi esposo poner un negocio de Bienes Raices , pero no tenemos conocimientos de esto, pero tenemos las ganas, mi esposo pues trabaja en el ayuntamiento por las mañanas en el catastro y Registro Público , entonces por eso nos interesa algo de bienes raices , donde puedo obtener mas información sobre este negocio en cuanto herramientas, aplicaciones sobre si el proyecto es viable y rentable etc.. espero puedes proporcionarme esa ayuda .. saludos
Hola buenas tardes entre a esta pagina y me gusto que halla ese contacto entre las personas que entramos y el dueño de la misma de igual forma quiero aprovechar para ofrecer nuestros servicios, Somos una empresa especializada en la creacion de paginas web y herramientas tecnologicas COMFLYER MEXICO y estamos para servirles a todos los emprendedores debido a que el tener presencia en el internet es parte primordial de la publicidad.
Agradesco su espacio y dejo mis datos.
Contactame para darte mas informacion, tenemos costos muy accesibles para las MIPYMES.
Lorenzo Hernandez
lorenzo.hernandez@hotmail.com
EJECUTIVO COMFLYER
hola me llamo victor quiero agradecer los 25 consejos pero quiero adentrarme a lo que es venta de casas pero no se nada en cuanto a eso quisiera que me ayudaran mi correo es valenzuela_1987@hotmail.com
Hola me llamo miller zambrano me gustaria que me colaboren con un listado de la mas frecuentes objeciones
mi correo es fumizam@hotmail.com
Puedes buscar en nuestra sección de ventas y técnicas de negocios nuestra serie sobre los errores comunes de ventas, estoy seguro que te ayudará. Te comparto el post.
http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/07/descubre-los-6-errores-de-ventas.html
Hola, me gustaría contar con títulos de expertos en el tema de las ventas en la actualidad, soy nueva pero tengo conocimientos en Marketing. Espero me puedas ayudar.
Hola Laura, tenemos una sección de ventas con temas que estoy seguro serán de tu interés o también puedes ubicar los artículos en la barra de búsqueda de la parte superior. Saludos y éxitos.
Hola que tal,solo para felicitar alas personas que brindan ayuda a que más personas salgamos adelante y contribuyamos todos a sacar este país adelante pues ya vemos que nuestros gobernantes la mayoría de ellos solo ven sus propios intereses, agregandome a la lista de personas que ayudan, yo trabajo en una empresa que fabrica y comercializa negocios snak, como lo son carritos de hot-dog, taqueros, para cafe, para tacos, maquinas palomeras, algodoneras , de crepas etc, y les puedo asegurar que son negocios muy lucrativos y se lnvierte poco, la pagina de la empresa es la siguiente y le pueden hechar un vistaso:
www.servinox.com.mx/catalogo
Mi nombre es Jorge Lara
Gracias a Jorge Lara por su aporte. El catálog también esta muy interesante.
Hola, una mas que fracasa en los negocios, tengo uno distribuidora de helados que me funcionó 10años pero solo hast hace dos meses me fui a pique por las lluvias constantes, ya no vendo, y me llegaron las deudas y obligaciones, costos fijos y doy largas pero ya tengo miedo de seguir endeudandome y las ventas son el motor de toda empresa.. Hoy me levanté y el primer pensamiento que tuve fué el de poder ingresar en el negocio inmobiliario como broker o intermediaria, debido a que pienso que para iniciar no debo tener capital, pero quiera que me ayudaras a saber como comenzar para hacerlo bien, quiero trabjaar desde casa y no seguir pagando una renta de local, gracias por tu ayuda y consejos
Hola Paty, lamentablemente algunas veces las circunstancias externas pueden afectar nuestros negocios severamente como parece ser tu caso. Es alli cuando las decisiones deben ser firmes y rápidas puesto que alargar demasiado la espera puede representar enormes deudas de las cuales luego cuesta mucho salir.
Otro alternativa sería vender el negocio pero ello toma un poco más de tiempo y si el clima es tan difícil, igualmente lo sera la venta.
Te sugiero un vistazo a mis artículos sobre cómo rescatar un negocio que va mal, estoy seguro que te brindará consejos útiles.
Publicar un comentario en la entrada
Gracias por dejar tu comentario. Apreciaré que menciones tu nombre y ciudad y con gusto responderé lo antes posible.
Recuerda: "si no te pagan lo que vales, emprende!"