Si es Gratis lo Vendes Mejor

Por 28.7.08
Leyendo el Blog Salmón encontré un artículo muy interesante sobre el poder de la palabra "gratis" y de como ésta puede cambiar radicalmente el comportamiento del consumidor a la hora de comprar.


Si de ganar dinero se trata, aprender a aplicar esta técnica de marketing moderno puede representar un incremento significativo en tus ventas.

"Es curioso comprobar la irracionalidad de la gente a la hora de tomar decisiones cuando la palabra gratis está implicada."
Según el artículo, incluir la palabra gratis en nuestra estrategia de mercadeo puede nublar la vista de tal manera al comprador que terminará adquiriendo nuestros productos con costos incluso mayores a los que el podría haberse imaginado.

Por muy sencillo que parezca esta es una estrategia que las grandes corporaciones utilizan con mucha efectividad y aunque sabemos que realmente no hay nada gratis en este mundo, ofrecer muestras gratis, obsequios o beneficios adicionales sin costo, puede ser utilizado como una excelente práctica de marketing que aplicada inteligentemente en tu negocio realmente funciona !

Puedes leer el artículo completo con ejemplos haciendo clic aquí (Blog Salmon) .

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18 comentarios :

  1. Interesante......... antes lo habia pensado, pero no le había prestado tanta antención, y si puede ser la diferencia entre tener o no tener a un cliente..(no estamos solos.. tenemos competencia!)

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  2. Buenísimo como todo lo publicado. Gracias!!!!!!!!!!!!!

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  3. Eduardo y Maria Elena, gracias por sus amables comentarios.

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  4. Gratis se ha conveertido en una palabra tan poderosa que doy fe que se ha empezado a utilizar en varios programas de tv realidad en Reino Unido...

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  5. RRHH: interesante dato, gracias por compartirlo!

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  6. GUSTAVO SALGADO02 abril, 2010

    exelente idea gracias.
    señor edwin amaya quiero saber que puedo hacer con mi microempresa pues comence con mucho entusiasmo y muchas ganas pero no se cumpolieron las expextativas pues yo mismo lo ofreci a minoristas para que lo vendieran en sus negocios
    pero no me lo dejaron el numero de clientes que me compraron los productos no es suficiente para cumplir con las prollecciones para pagar los gastos que alternativas tengo
    mi nombre es GUSTAVO SALGADO y estoy suscrito a este exelente blog
    con el correoç
    gsalgadotoledo@hotmail.com

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  7. Estimado Gustavo, probablemente la dificultad que experimentas se deba a que no contabas con un plan elaborado que te guiara en la búsqueda de tus objetivos financieros. Sin embargo puede que tenga solución pero deberás analizarla con mucha objetividad para encontrar alternativas.

    Te sugiero un vistazo a nuestro tema sobre "que hacer cuando la empresa va mal", estoy seguro que te ayudara a clarificar mejor tus pensamientos. Búscalo en la sección de técnicas de negocios.

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  8. Hola soy Daniel estoy empezando un emprendimiento y tengo mucha ansiedad, miedo, pues la verdad que inverti todos mis ahorros en este negocio, es normal todos estas sensaciones puede ser perjudicial para el futuro de mi negocio?
    Saludos Daniel

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  9. Hola Daniel, hasta cierto punto los nervios son normales pero la forma de discipar los temores es teniendo un plan de negocio que te guíe y te mantenga en el rumbo correcto. Tu plan debe incluír un presupuesto y una estrategia de ventas y promoción. Éxitos!

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  10. Hola, quiero poner un negocio pequeño de ropas pero necesito acesoria de donde conseguir las ropas a buenos precios ya que son para revender...
    Tengo muchos deseos de superacion, estudio administracion de empresas, creo que eso me ayudaria un poco, necetito ideas diversas

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  11. hola buen dia, tengo un minisuper con ventas excelentes, el problema comenzo cuando otro negocio igual se puso a lado mio tal cual dando a precios realmente bajo con los cuales no puedo competir, los clientes ya notaron y se estan empezando a ir, no se que hacer me podrias dar algun consejo??? lo agradeceria muchisimo. Ely de Guadalajara. Gracias.

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    Respuestas
    1. pon dos productos cada semana de oferta a precio de coste y que empiece la guerra con tu competencia

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    2. tambien puedes conversar con tu competencia y llegar a un acuerdo para no rebajar tanto los precios y no perjudicarse , si no se puede ganale la batalla siendo mas amable con tu jente preguntale por su familia como le fue en el trabajo etc. eso ami me resulta.cuando el cliente se siente bien ,no se va ...Reynaldo vassallo.

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  12. Carlos / colombia
    Exelente estas paginas o esta web, realmente llevo horas leyendola y no me canso, estoy buscando la forma de emprender mis ideas y realmente aqui se despieta con un nuevo SOL
    Muchas gracias

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  13. Carlos, de Colombia,
    me alegra que encuentres acá la motivación, ideas y recursos que buscas para iniciar o mejorar tu negocio.

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  14. gracias por sus consejos !! estoy por abrir una paleteria y de verdad que me ha abierto mas mi mente en cuanto a que hacer si existiera competencia futura si tiene mas ideas en cuanto a este ramo de paleterias LE AGRADECERIA ME LAS COMFIARA , LO FELICITO POR SU FORMA DE PENSAR MI CORREO ES gus782010@hotmail.com MUCHAS GRACIAS!!!!

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  15. Gracias por tan excelentes sugerencias!

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  16. Soy Cristian, muy al sur de Chile, y estoy feliz con este blog, llevo mucho rato leyendo por si se me enciende la ampolleta.

    Tengo unos $15.000.000 o 30.000 USD, para invertir, pero no sé en que, he pensado en panadería, alguna franquicia de comida rápida. Solo sé que tengo muchas ganas de iniciar un negocio. Tengo conocimiento de administración, ventas, marketing, contabilidad, pero no sé que fabricar o que vender. Sé que mi pregunta es muy amplia, pero si tuvieras alguna idea, en una ciudad pequeña 50.000 habitantes agradecería tu experto apoyo.

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