10 Consejos para triplicar tus ventas

Por 28.4.09
¿Cuánto darías por triplicar tus ventas a partir de este mes?

¿Qué impacto tendría en tus utilidades ser más efectivo a la hora de cerrar negocios?



Vender más, es posible.

Hoy te comparto al menos 10 consejos infalibles para incrementar tus ingresos mejorando tus ventas.

Indiferentemente del tamaño de tu negocio, podríamos decir que la fórmula para vender más se reduce a una serie de acciones pequeñas que pueden darte grandes resultados:
  1. Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales. Para lograr más pedidos en primera debes aumentar la frecuencia con que visitas a tus clientes. Un par de visitas o llamadas más al mes podrían hacer la diferencia entre 5 pedidos y 7 pedidos. Multiplicalo por el número de clientes en tu cartera y pronto verás diferencias importantes.
  2. Consigue nuevos clientes. Todos los meses deberías contemplar una estrategia para agregar nuevos clientes a la cartera. Prospectar clientes potenciales, hacer algunas llamadas y llevar información acerca de tu empresa y productos puede significar que se añadan nuevos clientes valiosos.
  3. Implementa promociones atractivas. La diferencia entre una buena promoción y una mala promoción es que la primera es diseñada estratégicamente para que genere más ventas con una muy pequeña inversión extra. Algunas estrategias comunes incluyen incrementar ligeramente el precio de algunos productos para ofrecer un "descuento" a tu cliente o bien "segundo a mitad de precio" o "2x1".
  4. Ofrece beneficios adicionales por compras mas grandes. Si tu cliente usualmente te pide 25 pares de zapatos puedes ofrecerle que este mes por cada pedido de 40 pares, puedes obsequiarle un kit de lustrado gratis. Obviamente el obsequio debe tener un costo mínimo que se utilice como gancho para lograr un pedido mayor ya que un buen incentivo puede fácilmente aumentar tus pedidos.
  5. Transfiere los beneficios a tus clientes. Negociar, negociar, negociar !!! Siempre debes estar negociando. Si distribuyes una línea de productos, también debes venderte como cliente a tus proveedores y obtener beneficios adicionales con ellos. Pídeles obsequios por las compras que haces, descuentos o cualquier valor agregado adicional, y utiliza estos para transferirlos a tus clientes y obtener así también mayores pedidos sin inversión directa alguna.
  6. Crea un programa de cliente-amigo. Puedes inventar un sistema de puntos o de tickets por compra de tal manera que cuando tu cliente junte 10 tickets o cierto número de puntos puedas obsequiarle algún regalo o bien algún descuento especial en su próxima compra. Entregar un ticket promocional cada vez que te hacen un pedido ayuda a recordar que si te siguen comprando, en poco tiempo tendrán algún beneficio extra de tu parte.
  7. "Paga" por los clientes referidos. Todo el mundo conoce a alguien que estará interesado en tu producto. Y si tienes una cartera sana y satisfecha de 50 clientes, puedes hacerles saber que por cada 2 clientes que te refieran, estarás obsequiándoles un 5% de descuento en su compra. Si lo sabes calcular, invertirás un pequeño porcentaje pero pronto verás incrementada tu cartera con el respectivo incremento en ventas a mediano plazo.
  8. Mejora la presentación de tu producto. Sabemos que "el producto entra por los ojos". Si se ve bien, se vende mejor. Si se ve mal, será más difícil colocarlo. Muchas veces podemos incrementar nuestros índices de ventas con tan solo ponerle atención a los detalles y mejorar la presentación visual de nuestros productos. Y si tu negocio son los servicios, entonces significa que el producto eres tu o bien tus empleados y algunas veces, mejorar la presentación y trato personal de ellos hacia el cliente puede motivar más ventas.
  9. Conviértete en un genio de la venta incremental. Esta es una estrategia muy sutil para triplicar tus ventas. Consiste en ofrecer a tu cliente un producto a un precio X que cuando ya ha sido ordenado, entonces le ofreces una mejora al producto Y por tan solo una pequeña diferencia en el precio. Ejemplo. Los restaurantes de hamburguesas te ofrecen un combo por us$2.50 y cuando tu lo pides el cajero te dice con una gran sonrisa: "Señor, por tan solo 0.25 puedo cambiar su bebida mediana a una bebida grande...." ¿¿ Y quien se niega pagar solo 0.25 centavos más ?? Me encanta esta super estrategia para incrementar las ventas. Puedes hacerlo con comida, con servicios, con autos, con lo que quieras, solo depende de tu creatividad.
  10. Encuentra tesoros mercadológicos en la mente de tus colaboradores. Este último consejo tiene que ver con la gente que está a tu alrededor y que mueve tu negocio todos los días. Desde la secretaria hasta el que entrega los pedidos. Todos tienen grandes ideas o soluciones a problemas que han visto y que, si les preguntas, puedes obtener muchas ideas potenciales. Porque no reunirte con ellos y crear con sinergia una buena lluvia de ideas para encontrar formas de vender más.

Como puedes ver, mejorar tus ventas tiene que ver más con creatividad y trabajo que con inversión o más costos. La mayoría de veces no vendemos más simplemente porque no nos animamos a ofrecerle a nuestro cliente o a sugerirle los beneficios aumentar sus ordenes.

Si te tomas algunas horas para desarrollar creativamente estas ideas, pronto tendrás en tu mano estrategias valiosas que se traducirán en $$ para tu bolsillo.

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56 comentarios :

  1. Excelentes consejos los que mencionas Edwin, en especial, el de la venta incremental en especial da muy buenos resultados, es más, creó que todos mis amigos caen en eso (yo no aunque mi hermano me regaña por no caer pero es que no me acabo lo agrandado :P).

    Otra forma de aumentar las ventas puede ser el de dar muestra gratis entonces si vendes un libro regala el primer capitulo o si vendes algún servicio, regala 15 dias de prueba con eso los clientes inseguros de comprar se motivarán más si descubren por si mismos que le ofreces algo de calidad.

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  2. Hola Leyla, no creo que haya alguien que haya resistido la oferta ante una venta incremental sobre todo si es por mas soda :D Lo que si es cierto es que se requiere una estrategia muy bien pensada para implementarla.

    Tu sugerencia de las muestras gratis es muy acertada y de hecho lo usan mucho los fabricantes de software para aque probemos sus productos (shareware) y si nos gusta... los compramos. Gran aporte amiga !

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  3. Todos los los lunes busco temas relacionados a las ventas para platicarlos con compañeros en un grupo que tengo de redes de negocios (siempre mencionando la fuente lo mas completo posible). Llevo 3 meses aproximadamente y esta es la vez que los consejos son mas alcanzables, realistas y sencillos, así como parecen ser efectivos. Muy bien Edwin, gracias. ABC

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  4. Gracias por tu comentario ABC, y que bueno que los consejos de ventas que publicamos son de utilidad para tu red de negocios.

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  5. hola yo tengo una papeleria quisiera si es posible me sugieras algo como para incrementar mis ventas ya que pedi un prestamo para abrirla y ahora debo pagar mi prestamo y casi no tengo ingresos

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  6. hola voy a poner una tienda en un salon en mi casa. es casa de barrio. me gustaria q me den ideas para incrementar mis ventas y como hacer para q mi local se vea lindo y lujoso. es en trelew chubut. desde ya muchas gracias!!

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  7. Amigos, la fórmula para vender más se reduce a una serie de acciones pequeñas que pueden darte grandes resultados. Los encuentras en este post y otros más en nuestra sección de ventas. Éxitos.

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  8. Gracias edwin es increible como se aprende en este blog sencillamente genial

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  9. wow tu pag. esta super interesante sigo leyendo y aprendiendo cosas nuevas no tengo ningun negocio por el momento pero me encanta leer sobre negocios.

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  10. Gracias Marcelodeargentina por ser parte de esta comunidad de emprendedores.

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  11. hola Edwin y estimados bloggers, mi nombre es Nelson Medina soy de chile, hace casi 3 meses me aventure con un negocio que aca no es muy comun "asesorias para restaurantes" ( solo hay 2 o tres empresas mas ), ya estoy un poco asustado, a pesar que tengo un cliente, no he logrado llegar a mas clientes, a pesar que he ido personalmente a mas de 200 restaurantes a presentar mis servicios, he enviado emails enviando informacion,hice una pagina web. ya no se como poder llegar a mis posibles clientes, tengo las ganas y la capacidad para sacar adelante el negocio, pero se me acaban las ideas para darlo a conocer

    espero comentarios Saludos a todos

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    1. Hola Edwin,yo hace tres meses empece con el mismo proyecto de empresa en Colombia, Medellin, yo también me dirijo directamente hasta las empresas o restaurantes de alimentos y entrego mi tarjeta personal, hasta ahora he tenido buenos resultados, ofrezco el servicio de asesoría y el curso de manipulación de alimentos.
      Estoy adquiriendo una gran base de datos de clientes y les envío un boletín electrónico cada mes.
      Si quieres puedes comunicarte conmigo.
      bpmasesorias01@gmail.com
      Natalia Cardenas.

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  12. Hola Nelson,
    por lo que describes me parece que eres una persona persistente lo cual es muy positivo. Ir a +200 restaurantes con tan poco resultado me da la impresión que la debilidad debe estar en tu oferta o al menos en la forma como la presentas. Probablemente tus clientes potenciales esperan algo distinto o podría ser que los precios de tus servicios estén demasiado fuera de mercado. En fin, solo hay una forma de saberlo. Llamar a esos clientes que has visitado y preguntarles directamente porque NO les interesa tu propuesta. Para luego, mejorarla.

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  13. Que tal Edwin, tengo una joyeria de plata en un centro joyero, donde la competencia es muy dura, yo confio en la calidad de mis productos, son mejores que la competencia, esa fue mi estrategia para entrar a competir alli, son mejores en diseño, en calidad de acabado, le apuesto a productos caros, soy muy estricto en la seleccion de los productos que compro para vender. Tengo la idea de distribuir volantes a la entrada del centro joyero (a reserva de que me ayudes una idea mejor) me gustaria me pudieras apoyar con una idea de lo que debe decir el volante. Gracias de antemano

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    1. mejor dedicate a vender tamales mano o a vender tacos jejejejeje

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  14. Perdon, se me olvido adicionar que las ventas han bajado mucho a todos los locatarios, los clientes que compran son cada vez menos, pero si hay afluencia de gente, tengo excelentes vendedoras, les tengo un buen plan de comisiones por objetivos

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  15. que buenos consejos amigo gracias por todo..

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  16. hola yo radico en chicago y estoy pensando en empezar un programa de tv pero necesito comercios patrcinadores como podria atraer a clientes? mi nombre es martin

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  17. Felipe, pronto publicaremos algo referente a cómo diseñar volantes efectivos.

    Martín, como en todos los medios la mejor forma de atraer clientes es teniendo contenido de gran calidad que primero atraiga audiencias.

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  18. hola necesito saber como hacer un programa amigo de puntos? que sea rentable y no una perdida de dinero.

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  19. Raúl, por favor echa un vistazo a nuestro post sobre cómo fidelizar a tus clientes, estoy seguro que será de utilidad.

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  20. Sr.Edwin, me podria ayudar CIERRE DE VENTAS, estoy con el cliente a punto de vender y al finalizar la venta zua se cae ,no puedo hacer el cierre ,ayudeme por favor!(Son venta Telemarketing)
    Nohemy

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    1. Hola Nohemy, puedes ver muchos tips que hemos publicado en nuestra sección de ventas que estoy seguro te ayudarán y pronto publicaré algo más específico a tu ramo.

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  21. hola edwin quisiera algunos consejos para aumentar ventas en una tienda de medicina natural,soy empleada, me gustaria alguna idea innovadora,
    clarissa

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    1. Beneficios, beneficios, siempre habla de beneficios a tus clientes.

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  22. Buenas Noches quisiera que me orientaran sobre que estrategía de ventas debo implementar para darme a conocer y capturar clientes, tengo un zapatería infantil en un centro comercial, apenas tengo 20 días de apertura, el negocio aún está un poco vacio xq me está llegando mercancía, soy el penúltimo local y luego un paredon xq hasta allí llega el pasillo pero creo que estoy ubicada en un buen punto ya que diagonal tengo 1 supermercado y a 2 locales antes de llegar al mío tengo una venta de tortas reconocida, mi inquietud es como puedo aprovechar este punto ya que soy una pichón de comerciante o sea mi 1era. tienda, Agradecida de antemano, Ilia Rojas.

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    1. Una buena idea sería los fines de semana contratar payasitos o personajes disfrazados para atraer la atención de los niños.

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  23. hola edwin trabajo en una compañia cervesera en argentina enfocado a los productos inportados .como por ejemplo budweiser ,heineken, scheneider ,corona,sidras ,licores, generos. la pregunta es yo tengo una idea la compañia que trabajo busca alsar la venta de la sidra para que se pueda vender todo el año pero ya terminado las fecha festivas el producto no se mueve,la enpresa esta buscando hacer ofertas internas como por ejemplo un 4+2 o un 3+1 EN CERVES yo pienso en ves de hacer la oferta de 4+2 que biene ser comprando 4 cervesa pagas solo 2 si EN VES DE DAR 2 CERVESA DAR 2 SIDRA EN PRECIO ES MAS ECONOMICO LA SIDRA.....O INVERSA UN LICOR O UN GENEROSO ..... YO SOY SOLO UN REPO QUIERO HACER UNA CARPETA CON IDEAS PARA LA VENTA PARA DARCELA ALA COMPAÑIA HABER SI ME ME DAN UN ACENSO Y ME GUSTARIA SI PUEDES QUE ME DES UNA ALLUDA ME CRISTIAN

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    1. Las ofertas en productos de consumo realidad deben ser planificadas en términos de costos y equilibrado con la promoción y mercadeo porque finalmente debemos saber cuánto nos cuesta atraer al cliente, promover el producto y aumentar las ventas. Es un proceso que no es simple y debe ser analizado en equipo para obtener los mejores resultados.

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  24. hola Sr. Edwin encontre su pagina al buscar como ser mejor vendedora pues tengo 5 meses que inicie con mi propio negocio de venta de material electrico pero quiero aprender como incrementar mis ventas si me puede aconsejar se lo agradeceria

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    1. Sigue los consejos del post y piensa siempre en términos de "valor agregado" para ampliar tu cartera de clientes.

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  25. mi nombre es Rocio Cruz del estado de Puebla

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  26. Muy buen aporte. Saber de qué forma vender es importantísimo en la actualidad teniendo en cuenta la gran cantidad de opciones que poseen los consumidores actuales para comprar o adquirir productos y servicios.

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    1. Saber vender, definitivo gracias Marcelo.

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  27. Hola.mi nombre.es Lorena soy de chile y hace un mes nos pusimos con una cafetería pastelería.tenemos una muy buena.ubicación,pero llegan.pocos.clientes..por favor algun cinsejo para atraer mas publico..
    Muchas graciass

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    1. Introduce internet wifi en el local. y además música de buen gusto. Ademas abre una pagina en Facebook y haz que tu negocio se de a conocer. Pon una hr feliz. no se algo asi como de 11.a 12 del dia las personas que te hagan cosumo recibirán un 20 % de descuentos. Karaoke.

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    2. Debes estudiar tu mercado, tu competencia y definir si tu estrategia de venta (incluyendo precios) es la adecuada. ¿que busca tu cliente? ¿que le agrada a tu cliente? has estas preguntas para encontrar alternativas.

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  28. hola trabajo e una tienda de venta de equipos celulares.y soy la encargada de incrementar las ventas..como hago para atraer mas clientes..si todas las demas tiendas de esta marca ofrecen lo mismo....

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    1. Si todos ofrecen lo mismo, entonces busca ofrecer algo diferente. ¿Cual es el factor diferenciador que tu cliente valoraría? Servicio, atención, valor agregado. Esto solo lo puedes responder conociendo muy bien a tu cliente o haciéndole preguntas al respecto.

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  29. Me parecen muy interesantes los 10 consejos especialmente lo referido a la venta incremental y el aporte de los colaboradores, si bien he cierto este ultimo guarda una relación directa entre cliente-empresa las soluciones a los problemas que se apliquen en este nivel mejorarían la imagen de la empresa así como la fidelizacion y porque no decirlo su posicionamiento en la mente de los clientes.

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  30. Dos aspectos básicos hay que tener en cuenta para aumentar nuestras ventas: crear y mantener clientes. Para el primer aspecto lo que necesitamos es aumentar nuestra prospección. Para el segundo es necesario, un buen seguimiento.

    http://ventasalcubo.blogspot.com

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  31. En algunas ocasiones como comprador he dejado de comprar un producto porque me presentan ofertas que a mi juicio y matemáticamente no son correctas. Ejemplo, cuando copras zapatos te ofrecen si compras el segundo par a 1/2 precio. Yo me hago los siguientes cuestionamientos:
    1. Yo vengo a comprar un solo par ¿Por qué me ofrecen otro?, ¿A caso me están obligando a comprar algo que en este momento no necesito?. ¿Porque mejor no me ofrecen un descuento del 25%?, es decir que pienso que si compro un solo par me los están vendido 25% mas caros. pero sino me obligan a comprar uno extra que tal vez no necesito. en fin no compro.

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  32. Buenos dias, necesitaria me oriente mi esposo tiene una empresa de informatica, son servicios unicamente por lo que no tenemos local solo una oficina. Como podriamos incrementar tener mas clientes. gracias

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  33. Holaaa hey que buenos consejoss no pude encontrar otra pagina mejor que esta !! lo maximo yo tengo 19 años y ya tengo mi microempresa gracias por los consejos !! :)

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    1. Estimado amigo gracias por tu amable comentario, te deseo todo lo mejor en todo lo que emprendas. Saludos y éxitos

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  34. Hola amigos! Hace una semana empecé a vender para una distribuidora de gaseosas , quiero lograr vender más para obvio tener más comisión.. ! Como hago para luchar contra la competencia al mismo precio! Cuálquier aporte me ayuda! Desde ya gracias ! Muy buenos comentarios haY !

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  35. Hola Edwin trabajo en ventas en una litografía y necesito vender para mantener a mi familia y casi no consigo clientes estoy desesperada mi empleo depende de mis ventas ayúdame por favor ,gracias.

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  36. Hola me pareció bueno tu articulo, pero quisiera saber de que se habla con los clientes actuales?

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  37. tengo un negocio de venta de llantas y servicios, me va bien pero quiero mejorarlo mas, ¿Qué puedo yo hacer para lograrlo? mi nombre es nahum i perez, y soy de teocaltiche Jalisco.

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  38. hola Edwin quiero aumentar mis ventas tengo un local de articulos de plasticos y quisiera ideas nuevas porfa me colaboras

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  39. hola soy fabricante de vestidos de baño modernos my artesanales y hermosos quiero saber como aumentar mis ventas

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  40. mi nombre es Irion soy ing comercial pero mi ocupacion es agente en bienes y raices trabaje cuatro anos en una inmobiliaria hace poco independize el trabajo afuera es totalmente distinto porque no es la empresa la presta sus servicio sino mi persona pero tengo inquietudes como competir ante clientes que aun no estan adaptados a contratar los servicios de un corredor de bienes y raices en ocaciones prefieren vendedores sin licencia porque puden pagar lo que a ellos le parecen o piensan que nuestro trabajo no deberia tener la remuneracion que uno sabe que cuesta su trabajo sobretodo cuando hablamos en alquileres

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  41. hola, les cuento tengo unaBoutique ropa femenina y cada vez vendo menos, la trabajo yo nisiquera tengo que pagar sueldo y aun asi no me da mucha ganancia, que puedo hacer para incrementar ventas...
    también e pensado en cambiarle el nombre... algúna idea ????????????''

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    1. Hola, la rentabilidad depende de muchos factores, analiza tus precios de venta realiza volantes con ofertas atractivas. En este post encuentras una serie de acciones pequeñas que puedan darte grandes resultados, y otros mas en nuestra sección de ventas. Éxitos!!!

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