Cómo Perder El Miedo A Vender

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEg8rN3MUlTsx1skgt9AruV0dc1EKexYLZJ200DIOvujHHT5HzZoERbbAP3pd3HHp0tqGJWYoroeQezRVho-5YOf4MLw33Pu8H3EuQSFQuqCt5gEamkH--BiW6vjfMtlFcVETgsSWRNxkweCXjBEI7AnRDuXtTpFmk1MpSmvzQ_ePP2lyv3bcP-f3dc=s752" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="miedo a vender" border="0" data-original-height="423" data-original-width="752" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEg8rN3MUlTsx1skgt9AruV0dc1EKexYLZJ200DIOvujHHT5HzZoERbbAP3pd3HHp0tqGJWYoroeQezRVho-5YOf4MLw33Pu8H3EuQSFQuqCt5gEamkH--BiW6vjfMtlFcVETgsSWRNxkweCXjBEI7AnRDuXtTpFmk1MpSmvzQ_ePP2lyv3bcP-f3dc=s16000" title="miedo a vender" /></a></div><p>Vender, para algunos puede ser una tarea fácil, pero para la gran mayoría no lo es.</p><p>Para quienes poseen ciertas habilidades naturales puede ser sencillo.  Más no todos tienen eso a su favor.</p><p>¿Alguna vez le has dado mil vueltas a lo que vas a decir en el teléfono, te han sudado las manos, has sentido un pánico terrible antes de visitar a un cliente o incluso te has regresado de la puerta porque te falta valor?</p><p>A mi también pasó, ¡y muchas veces!.</p><p>La buena noticia, es que <b>vender es una habilidad que se aprende</b>.  Se puede desarrollar y por tanto todos podemos convertirnos en vendedores efectivos.</p><p>Estar frente a un cliente o un prospecto puede producir nervios, estrés y hasta pánico en algunos casos, pero todo ese nerviosismo se puede superar.</p><p>Así que hoy te comparto algunos consejos prácticos para vencer esos temores y obtener la victoria de abordar al cliente exitosamente y lograr la venta.</p><h2 style="text-align: left;">Cómo vencer el miedo a vender</h2><h3 style="text-align: left;">1. El cliente también es una persona</h3><p>Debo confesar que este maravilloso principio lo aprendí de mi esposa.  Ella es psicóloga clínica y siempre dice que las personas "<i>son personas</i>".   Al igual que nosotros.   </p><p>Eso significa que también tienen temores, sueños, preocupaciones y mil cosas en que pensar.</p><p>Así que un primer principio para relajarse al momento de la venta es recordar que el cliente o el prospecto <i>es una persona de carne y hueso como tú</i>. </p><p>No tienen ninguna condición especial ni mayor ni menor que tu persona y por tanto lo peor que podría pasar es que no estuvieran interesados en tus productos, lo cual no cambia nada, porque no es algo personal.   </p><p>Salvo en casos especiales, <b>el cliente jamás te rechaza como persona</b>.  Simplemente puede que tu producto o servicio no lo necesita y por ello no demuestra mayor interés.  </p><p>Y aún eso, es completamente natural.  Nosotros mismos hemos dicho NO a muchas ofertas por el hecho de que no sentimos interés o atracción.</p><h3 style="text-align: left;">No te rechazan a ti</h3><p>Recalco, cuando el cliente dice "no gracias" o "no estoy interesado" esta simplemente haciéndote saber que tu producto no le soluciona, o no lo requiere en este momento, pero NO te esta rechazando. </p><p>Debes aprender a desligarte de manera personal. No dejes que tu mente te traicione.  </p><p>Finalmente si el cliente no está interesado, no es una tragedia y no tienes porqué sentirte afectado, derrotado o frustrado.</p><p></p><blockquote><p>Enfócate en mejorar tu propuesta, no en juzgar a la persona.</p></blockquote><p></p><p>No te ocupes tanto en la parte de la venta sino ocúpate en conocer a un nuevo prospecto. </p><p>Haz un amigo y trata de escuchar sus necesidades y seguro encontrarás sin afanarte una puerta para ofrecer tus servicios o productos. </p><p>Muchos vendedores exitosos lejos de tener una presentación de ventas muy elaborada, simplemente son genuinos y sencillos y permiten que el cliente mismo manifieste su interés en los productos. </p><p>Recuerda, un secreto del marketing es: "<i>mantenlo simple</i>".</p><h3 style="text-align: left;">2. Véndele a la persona correcta</h3><p>Me gusta mucho usar este ejemplo: si vendieras balones de fútbol, los ofrecerías en una academia de ballet?  Seguramente que no.  </p><p>La razón es que tu mercado objetivo no está allí. </p><p>Esto ilustra perfectamente que para vender con efectividad es importante buscar perfiles de clientes correctos.  </p><p>Mucha de la frustración que experimentamos al obtener repetidamente negativas de compra es porque estamos en el mercado incorrecto.</p><p>Es por ello que parte de la inteligencia de la venta es entender bien a quién quieres vender y buscar esos nichos de mercado para obtener mayor atención, interés y resultados.</p><p><br />Ver también 👉 <a href="https://www.udemy.com/course/ventas-inmobiliarias-master-class/?referralCode=3F1D1BD43F5937BFC1CE" rel="nofollow" target="_blank">Ventas y negociación inmobiliaria</a></p><h3 style="text-align: left;">3. Usa técnicas de relajación</h3><p>En una actividad como la venta, donde tienes contacto con personas y donde manejas una sesión de negociación puede ser complicado.  </p><p>Mantener la atención por varios minutos genera estrés y cansancio.</p><p>De ahí que es importante saber manejar estas emociones que producen reacciones físicas en tu cuerpo para poder sobrellevarlo mejor.</p><p>Por eso, siempre es recomendable recordar los principios básicos de relajación:</p><p></p><ul style="text-align: left;"><li>Hacer un poco de ejercicio (constante)</li><li>Hidratarte</li><li>Respirar y exhalar durante varios minutos siempre antes de una sesión con un cliente</li><li>Procura dormir suficiente tiempo</li><li>Procura realizar actividades de distracción sana</li></ul><p></p><h3 style="text-align: left;">4. Solamente hazlo</h3><p>Finalmente, cuando sientas inseguridad, temor o deseos de dar la vuelta y salir corriendo recuerda el famoso slogan "¡<i>solamente hazlo!</i>". </p><p>Si dejas que tu cerebro comience a buscar excusas para no hacerlo, seguramente las encontrará y por montones.</p><p>No le des tiempo ni espacio para ello, cuando sientes que comienzas a argumentarte a ti mismo, calla esa voz interior y ¡simplemente hazlo!</p><p>Finalmente recuerda que el éxito en los negocios al igual que en la vida no consiste en una carrera de velocidad, sino de resistencia. </p><p>Cuando intentes vender una vez y otra vez hasta que te sientas cómodo con la experiencia, entonces sabrás que haz crecido como persona y como vendedor.</p><p>Ah y recuerda: disfruta el proceso de aprendizaje.</p><p></p><blockquote><p>Muchos vendedores exitosos lejos de tener una presentación de ventas muy elaborada, simplemente son genuinos y sencillos y permiten que el cliente mismo manifieste su interés en los productos. </p></blockquote><p><br /></p><p>¿No sabes por dónde comenzar ?  <a href="https://www.udemy.com/course/ventas-inmobiliarias-master-class/?referralCode=3F1D1BD43F5937BFC1CE" target="_blank">Echa un vistazo a este maravilloso curso de ventas. </a></p><p></p>

Cómo Perder El Miedo A Vender

Vender, para algunos puede ser una tarea fácil, pero para la gran mayoría no lo es. Para quienes poseen ciertas habilidades naturales puede ...

Read more »